京東快閃店怎麼加盟

⑴ 如何實施體驗營銷案例

京東白條，「一點當典行」網紅店橫空出世

2018年底，京東白條又出來「搞事情」了，竟然在京城「四大凶宅之首」—— 朝內81號開了快閃店，使得擁有百年歷史的「京城第一鬼宅」， 搖身一變，成為了一家網紅店，吸引眾多時尚潮人前來打卡，深夜排隊的壯觀場面實在令人驚嘆。

京東白條精準洞察年輕人現實痛點和情感需求，以及抓住了他們的獵奇心理，將無數傳說的冒險聖地——朝內81號，首次改造成京東白條「一點當典行」，為大眾提供了全新的刺激潮玩體驗。讓年輕人通過【當與換】的儀式感，把負能量、情緒、雜念統統「分期」丟掉，切身感受「一點改變，好過一成不變」，告別社畜、廢青的過去，獲得新生，在2019開始更好的人生。

京東白條「一點當典行」網紅店的問世，可謂打破傳統印象中的金融理財玩法和當鋪玩法，從一點事務局到一點當典行，京東金融始終在突破體系和行業的限定，持續打造坐擁「潮人」人設的品牌。同時也彰顯出一個擁有年輕人的潮玩精神、有溫度的品牌，更有效建立了品牌與用戶深度溝通的情感紐帶。不得不說，這一反常態玩起時尚新潮，簡直是顛覆了人們對京東白條的印象，京東白條這波營銷實在是妙！

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以上就是《如何實施體驗營銷案例》的全部內容，感謝閱讀，希望對你有幫助！

⑵ 數學題不會，想得分怎麼辦（大題）

"雙11"期間，因京東公布自11月1日至11日的交易數據，被阿里巴巴調侃，質疑其數學不好。幾天之後，京東則用三季報的披露挽回了其"學霸"的尊嚴，完美反擊——語文好著呢。

文字游戲里的業績增長

11月13日晚間，京東發布三季報，集團實現凈收入837億元，同比增長39.2%。非美國通用會計准則下，實現凈利潤22億元，同比大幅增長359%，創下了最高單季度盈利紀錄。

表面看來，業績亮眼。但抽絲剝繭，不難發現，京東玩起了文字游戲。

本季度GMV的統計口徑是：京東集團線上自營業務和第三方平台所有產品和服務訂單的全部訂單金額，無論該商品是否完成銷售，投遞或者被退回。交易總額包括由京東及京東平台上的第三方商家完成履約的，來自京東網站、京東移動客戶端以及第三方移動客戶端的全部訂單金額。京東計算交易總額包括買家向賣家支付的運費，GMV不包括我們主要同行定義的一些特定金額和特定交易。

而在上一季度，京東計算交易總額包括買家向賣家支付的運費，不包括京東自營業務中未完成銷售或投遞且價值超過2000元人民幣的訂單。

顯然，不同於以往披露的核心GMV或者剔除虛擬GMV，本季度京東GMV口徑僅將金額超過10萬元最終未成交訂單剔除，以往剔除金額超過2000元最終未成交訂單，從而沖高GMV總額。

值得注意的是，即便多年來京東不斷調整GMV口徑，但依舊掩蓋不了GMV增速下滑的態勢。2014年，京東GMV增速高達107%，2015年下跌至84%，2016年下滑至47%，而本季度則跌破40%，僅為32%，降至歷史最低點。

力不從心的重塑優勢

除此之外，京東業績還藏著兩個問題：

一是延長付款賬期，利用供應商貨款賺取利息收入。本季度京東應付賬款周轉天數為58.4天，較同期提高6.9天。京東對應利息收入5.21億元，較同期提高332.77%。

二是本季度自營收入增速為38.54%，平台收入增速為46.24%，整體增速為39.17%。也就是說京東目前收入增速越來越依靠平台拉動，京東原定義為自營B2C平台，但如今正逐步背離。

不得不說，躲在數據後的京東其實有些力不從心。包括GMV口徑的調整，多少都透露著京東意欲從看增速向看利潤轉變。這對一向喜歡講故事的京東來說，本務實了很多。但客觀來說，這或許也有"高速增長"故事褪色、別家盈利路徑逐漸清晰等原因的"逼迫"所致。

京東與阿里的差距已明顯不過。

阿里一方面在雲服務、人工智慧、大數據、移動支付、數字媒體、在線視頻和社交平台進行了全方位的布局，建立了遠不止電商的護城河；另一方面牽手銀泰百貨、蘇寧、三江購物、百聯等線下優勢明顯的商業巨頭，並誕生了快閃店、無人超市、盒馬鮮生等新零售物種。無論在體量、資本還是未來增長引擎哪個層面來看，阿里與京東都已不在一個層次上了。

而此前線上銷售一直不及京東的蘇寧，幾千家門店也一度被質疑，但在電商紛紛掉頭線下的時代，蘇寧的劣勢正在成為優勢，線上線下融合走得最快最穩，保持了四個季度的持續盈利。

未來零售的三國殺，一個遙遙領先，一個迎來主場，剩下的京東自是要重塑優勢，尋求再度出發。

⑶ 三里屯有什麼品牌

1、KENZO

KENZO是由高田賢三在法國創立的品牌，結合了東方文化的沉穩意境、拉丁民族的熱情活潑，大膽創新的融合了繽紛色彩與花朵，創造出活潑明亮、優雅獨特的作品。KENZO自1970年起開始在時尚界嶄露頭角，並於1993年加入LVMH集團，自此KENZO旗下的服裝、飾品、餐具以及香水均受到廣大的歡迎。

2、DIESEL

DIESEL是義大利牛仔時裝品牌，由倫佐·羅索 (Renzo Rosso)在1978年創立，並成為義大利時尚集團OTB(Only The Brave)集團的旗下最大品牌 之一。

3、RED VALENTINO

RED VALENTINO是華倫天奴(知名的義大利高級時裝品牌，成立於1960年)旗下的少女風品牌，延續華倫天奴優雅氣質的同時，融入了俏麗而又摩登的活潑氣質。名字中的「RED」代表著「浪漫古怪的衣服(Romantic Eccentric Dress)」，同時也代表著主線品牌Valentino濃烈而華貴的標志性色彩「華倫天奴紅(Valentino Red)」。

4、Theory

Theory希爾瑞時裝來自美國紐約，一個後現代的時裝品牌，創立於1997年。希爾瑞時裝 (Theory) 創辦人是安德魯·羅森 (Andrew Rosen) 和以色列裔美國設計師艾利·塔哈瑞 (Elie Tahari) 。

5、N°21

N°21由Alessandro Dell'Acqua於2010年創立，品牌創始人兼設計師將男士衣櫥中才會出現的設計元素巧妙地融合進了女裝。極簡主義是設計師Dell'Acqua的拿手好戲，三里屯的這家是大陸唯一的一家。

⑷ 那些成功的營銷活動，為何策劃得不食人間煙火

睡音樂主題酒店（圖一）

當你看到這個標題的時候，是不是有點不解？做活動和不食人間煙火有什麼關系呢？

當我看了網易雲音樂和亞朵酒店一起打造的——睡音樂主題酒店（圖一），美得讓人不捨得離開的網紅店（圖二），頓時感嘆「哇，不食人間煙火」。

網紅店（圖二）

不食人間煙火，即創造了一種美好的情景，勾起人想擁有和體驗的慾望，這便是一個非常有價值的場景。

在這里，借用梁寧的場景定義，做一個知識點的普及。

場景：場和景。

「場」是時間和空間的概念，一個場就是時間加空間。如果一個人不能在某個空間去停留、消費，這個場景就是不存在的。景，是情景和互動。在這個空間里，要有情景和互動讓用戶的情緒觸發，並且裹挾用戶的意見，這就是場景。

有些商家活動做得很成功，打破邊界，創造差異化，給用戶一個全新的體驗，我把它定義為超凡脫俗，如此「不食人間煙火」，也就是做對了場景。

有些商家做了活動，消費者無動於衷，效果差強人意，我把它定義為不合群，即被消費者孤立，也是「不食人間煙火」之意，場景的設計存在缺陷。

任何活動，都離不開場景，小到公司內部的聚會、文娛、旅遊、年會等活動，需要讓每一個人融入其中，感受到公司的溫暖和團結氛圍，喜歡這個集體並積極為企業創造價值。大到企業對外的公關、品宣、促銷、推廣等活動，更要吸引流量，達到人氣、名氣或財氣爆表的目的，場景的重要性不言而喻。

搭建場景之前，我們必須找到對的時間、地點、人物，提供對的產品/服務。

舉例：在熱鬧的集市上，商販把梳子賣給過路的男男女女，我們覺得這是很容易的事。而當商販到廟里去，把梳子賣給和尚，我們覺得這是難以做到的事。原因在於，第一種場景下，我們覺得商販是把梳子賣給了有頭發的人，有頭發就需要梳子，所以可以成交。第二種場景下，商販把梳子賣給了沒頭發的人，沒頭發就不需要梳頭，所以無法成交。

但是，第二種場景下，使用者和購買者是兩類人，即和尚可以將梳子買下，放在廟里，供拜佛的人使用，梳理頭發，顯得對佛祖更加恭敬有禮。這就顯得合情合理，場景設置讓人贊嘆「妙哉」。

說到這里，你應該對場景有了一些認識。接下來，我將以促銷活動為例，以場景為核心，對如何做好促銷活動，進行細分拆解。

做促銷活動，一般有以下目的：

1、人氣爆棚

2、銷量爆棚

3、名氣爆棚

為了達到以上目的，策劃促銷活動之前：我們先要思考兩個問題：

1、我的目標消費者是誰？

這個問題，簡單而重要，從需求三角出發，在知道用戶是誰、用戶能力、用戶缺乏感的情況下，你的活動才有存在的價值。

以大家最為熟悉的天貓雙十一為例：2009年中下旬，時任某寶商城總裁的張勇和他的團隊，為了做大淘寶商城的品牌，策劃了一個嘉年華式的網上購物節，出於偶然地選擇了「雙十一」這個日子。選擇11月，是因為它剛好處於十一黃金周和聖誕促銷季中間，此時的天氣剛好是人們添置冬裝的時候。但11月沒有節日，只有被網友戲稱為的「光棍節」的1111.11。於是張勇「一拍腦袋」：「那正好，光棍兒沒事干就多買點東西吧。」看似偶然的故事，誕生了一個新的消費節點。

When：11月11日

Who：單身族

What：沒事干網購買東西

Where:淘寶/天貓電商平台

Why：不能約會總能買點自己喜歡的東西吧

在對的時間（光棍節）、對的地點（電商平台）、給消費者提供對的選擇（各類消費品的打折大促），天貓各種噱頭刺激消費者產生購買欲，別人約會去了，你就買買買吧；對自己好點，對女朋友好點，對身邊的人好點，都快點來剁手吧。

2、這場促銷活動在什麼樣的點線面上。

如果你只是想做一場小活動，要得到大回報幾乎很難。這就需要你知道這場促銷活動所在的位置。在企業當中，這場促銷活動是在全年活動規劃這條線上，在企業這個面上。

而當我們以另一個大的視角來看，可否這樣，將你的促銷活動放在渠道營銷這條線上（多個渠道），放在互聯網這個面上（線上線下結合），找到可以為你賦能的面。這種視角讓你的促銷活動，從一個點輻射到面，從簡單的促銷活動提升為品牌推廣，資源整合，有了強大的活動效應。

以天貓聯手熱度IP《這就是街舞》為例：

近日，天貓超級品類日跨界聯手熱度IP《這就是街舞》，並聯合多個帆布鞋艦長品牌：匡威、TOMS、levis、superga、Manish Arora等打造潮流品類日帆布鞋專場，邀請粉絲為晉級的人氣選手挑選獨一無二的耀眼戰靴，時尚再升級，引爆帆布鞋品類的新潮流！本次活動一開場就吸引了無數粉絲潮人，首小時運動戶外帆布鞋較日常爆發15.5倍，男女帆布鞋較日常爆發超6倍！日常客單同比增長了36%，打造了66個新爆款商品。

跨界攜手熱度IP，引領消費潮流

天貓超級品類日跨界攜手熱度IP，將《這就是街舞》熱門綜藝與品牌營銷完美結合。整合線上線下傳播，打造了熱度活動——為街舞大咖，挑最強戰靴。

多品牌O2O營銷，線下「帆布鞋快閃店」引爆熱點

匡威聯手天貓超級品類日打造的「快閃店」邀請了眾多玩酷潮人聚集上海新天地，復刻經典潮鞋，將古董與新款陳列結合。活動現場吸引了大批的匡威粉絲，氛圍極其火熱。

從天貓點線面的戰略選擇中，可以洞察到：

超級品類日本次促銷活動，以帆布鞋為品類點，選了多個帆布艦長品牌形成一條線，線上傳播+線下體驗構成面，覆蓋更多的流量，以熱度IP《這就是街舞》為勢能，活動不火都難。

大咖都會玩，而居多的商家，沒有足夠的資源和勢能，如何利用低成本，打造高收益的促銷活動的呢？引用梁寧產品課的一句話：「從你做得到的點出發」。

1、找到用戶的需求點

洞察用戶的需求，找到可以滿足他痛點、癢點、爽點的途徑。

痛點：

當你的產品在同類產品中屬於高端一類，用戶平時需要花很大代價得到，那麼他的痛點應該是對於高品質產品的低價需求。低頻次的促銷活動「折扣」就能引起一部分人的購買慾望。但是多則不宜，會降低品牌調性。

爽點：

提供時下用戶最想要的某款產品，這款產品不一定是你的，但是可以作為促銷贈品，送給用戶。比如：當IPonex在新上市的時候，將其作為促銷贈品，消費者會感到十分的欣喜。

癢點：

製造某種流行，升級消費體驗，引領一種生活方式，滿足人們心中的幻想。

比如：去年六月，「天貓618理想生活狂歡節」推出的不同產品系列，通過純色背景及富有趣味的剪輯，為大家描繪出各種各樣的理想生活。

2、給用戶提供確定性；

短期：活動中的服務，超出用戶預期

「用戶不需要一台列印機，用戶需要的是他牆上有一個洞」。為了讓用戶在這次活動中感到「值」，我的服務要如何展開，才能滿足他。

第一種思路：給用戶承諾的某件事，就是你要給他的確定性。

比如：在節日促銷中，京東就以物流的快速優勢在電商平台中勝出，這也是它給用戶的確定性，在京東買東西，很快就能收到。

第二種思路：提供的服務都是附加值，做成一種口碑，無可替代。

比如：比如曾經，海爾空調在銷售旺季的時候，可以從外外地調來安裝工程師，滿足消費者急待裝空調，解決酷暑的炎熱，而其他品牌大多數以為准備不足，錯失了大好的銷售機會。

長期：形成活動IP，用戶記住你

IP營銷應該是促銷活動的理想形式了。2017年七夕節，呷哺在兩微平台上公布其與輕松小熊的 CP 關系。並通過挖掘易烊千璽的輕松小熊情結，製造話題，將關注熱度從七夕延伸到開學季。線下門店推出輕松小熊定製萌盤換購活動，輕松小熊人偶與食客合影、熊抱，總之是各種互動。最後通過有獎曬照的方式實現線上線下合力引流。

3、極致的用戶體驗

感知層：廣告傳遞的信息畫面、活動場景視覺效果、用戶的哪個感官能被刺激。角色層：哪一類消費者、消費能力如何、他們在乎什麼。資源架構層：內部哪些資源能夠被調動；外部哪些資源可以賦能。能力圈層：為了滿足用戶需求，具備的優勢是什麼？存在感：我為什麼要做這場活動，它的價值是什麼？

用戶體驗的五個層次，層層深入，越往裡，越接近活動的本質。做活動通常考慮的是我們要做什麼，怎麼做，而很少關注，我為什麼要做這場活動，它能給我的用戶帶來哪些不一樣的價值？

舉例：上京東購買禮物，聖誕老人親自送上聖誕禮物，這次京東紅與聖誕節完美結合在一起，京東不僅幫中國的聖誕節製造了浪漫的氣氛，還給大家帶來了不少驚喜??不少好友紛紛在朋友圈曬出了和聖誕老人的合影，京東與用戶一起打造了一次全民互動的節日營銷。

這個活動，可以分析到，京東在用戶體驗層五個方面做得努力。

感知層：打扮成聖誕老人的快遞員送禮物，感覺眼前一亮，好驚喜。角色層：需要在聖誕節給他人送禮物的人。資源架構層：自己本有的資源，快遞員。能力圈層：為了讓用戶盡快拿到禮物，發揮快遞的優勢。存在感：為了讓大家能開心地度過聖誕節。

為了給客戶製造極致的體驗，就需要理解用戶情緒，畫用戶體驗地圖。

1、用戶角色：給小朋友、好朋友、親人送禮物的人

2、用戶的目標和預期：買到一份讓自己和他人都喜歡的禮物

3、服務觸點：京東電商平台上下單，線下收貨，用戶在線上可以聽到京東發布聖誕神曲《京東buy》。

4、用戶使用路徑：收禮物----拍照----發朋友圈分享

5、用戶情緒曲線：期待禮物的到來----聖誕老人送禮十分驚喜-----拿到禮物十分開心---與聖誕老人合照----覺得很好玩發朋友圈———獲得朋友圈點贊和評論。

在上面的用戶體驗中，京東抓住用戶開心過聖誕節的情緒，在服務觸點和用戶使用路徑上，花了心思，果然引起了全民玩壞聖誕老人，京東再造現象級營銷。

4、有創意，玩不一樣

造節的活動促銷越來越多，但是能夠讓大家記住的卻為數不多。讓人記住，首先得有個「好名字」。所以促銷活動的創意之首，就是促銷主題要有新鮮感，可記憶，可傳播性。

比如：「正妝蝴蝶節」，「超強奶爸節」——盡管我們已經擁有了各種千奇百怪的節日，但這兩個名字一定還是會讓很多人感到新鮮。

5、帶著用戶一起嗨

首先，參與門檻要低，互動要從受眾/消費者端出發，參與門檻要低。

其次，好玩約等於傳播力，微信朋友圈熟人社交導致的結果是互動營銷內容是關鍵，好玩的才能有自發傳播。

比如：「超迷你超可愛」心相印濕巾新品推廣的創意營銷

瞄準年輕及表演屬性極為強烈的短視頻平台"美拍"，邀請10名美拍網紅翻跳超迷你舞蹈，並分別量身定製10個拍攝腳本，花式植入產品。大量網友陸續加入超迷你舞翻跳大軍，在個人美拍或微博上發布自己的翻跳視頻，形成自發型二次傳播。

喜茶愚人節的促銷活動，是不是看上去很「黃」，的確有喜感。這么可愛的氣球，好想扎破看看，裡面是啥好東西，那就扎吧，說不定扎出個大禮包。

總結：

梁寧說：「只有能觸發用戶情緒的場景才是真正的流量入口。」在消費升級的當下，用戶體驗至上，做活動也要圍繞「場景」不斷做新的嘗試。只要你記住用戶是誰、他們喜歡什麼，在乎什麼，契合他們的需求，為他們提供確定感，創造獨一無二的體驗感，帶著他們一起嗨，他們就能記住你。在創意上「不食人間煙火」，在互動場景上「與民同樂」，唯有如此，你的活動才能成為有口皆碑的成功模式。

本文並沒有涉及到用戶調研、團隊分工、活動准備、時間節點、預案、活動排期、現場管控、活動預算、等細節問題。但是這些問題也十分重要，在做活動策劃的時候，也必須全部考慮。

最後給你一份自檢清單，在做活動時，不妨拿出來參考：

1、我為什麼要策劃這次活動。2、我的目標用戶是誰，我要給他什麼樣的確定感。3、我的活動能解決什麼問題？是痛點、癢點、還是爽點。4、有多少人需要解決這個問題，市場規模大不大。5、目前有哪些活動是受歡迎的？我可以借勢哪些流行。6、我的活動要讓用戶在什麼樣的場景觸發情緒。7、我要利用哪些資源，達到活動的預期目的？看點線面體，誰給我賦能。8、我要為用戶製造怎樣的體驗？在他們接觸的那個觸點上突破。9、我的活動能否形成IP效應，一直持續，用戶在某個時間點就會想起我。10、我要如何做才能讓這次活動有創意，讓用戶喜歡，並主動參與。11、我要在什麼時間、什麼地方舉辦這次活動效果才能最大化。

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⑸ 無人便利店可以節約成本提高顧客的體驗，無人便利店能取代傳統零售店，和自動售貨機嗎

根據艾瑞咨詢數據顯示，截至2017年底，全國無人零售貨架累計落地2.5萬個，無人便利店累計落地200家，無人零售這個新風口全年共吸引總額超40億人民幣投資，風頭賽過共享單車。然而風口來得快，去得更快。秋風過後，只見一地雞毛。

自動售貨機作為新零售成功的形式之一，可以拓展銷售渠道，相當於增加了一個24小時營業的終端網店，減輕企業的場地租金和人力成本。

另外，現在的消費需求和渠道重構，也會為這種業態帶來新的發展機會。自動售貨機作為一種工具，根本目的在於方便人們生活。這兩年來，雖然新零售的模式百花齊放，但是，只有自動售貨機經受住了市場考驗，因為它更符合中國消費者的需求。2019年，這一業態必將迎來更多的入局者。

⑹ 開辦快閃店是跟連鎖店差不多嘛要不要交加盟費

快閃店他只是一種營銷模式，就說快閃店——閃店空間這個平台為例吧。
他的費用包括兩方面，一個是基礎費用，即租金，另一個是可選費用，包括提成、展示搭建和營銷宣傳費用，並沒有加盟費，建議去閃店空間詳細的了解一下，避免被騙。