加盟平台銷售提成設置

⑴ 平台公司型公司，加盟商的保證金屬於業績銷售額嗎薪資提成應該怎麼做

會壞掉的啊？

⑵ 電子商務銷售提成方案怎麼提

一、組織結構：電子商務部設部門主管一名，下設網路推廣組員和銷售客服組，各設組員若干。
二、目前人員配置： 部門主管一名，網路推廣員一名，建站、招商、銷售、優化推廣客服由主管與推廣員兼任。
三、薪資方案：電商部薪資主要由固定底薪和績效獎金、提成三部分組成。
（一）固定工資參照公司薪酬體系來，主管級別固定底薪，為3500元/月，網路 推廣員等組員級別固定底薪，為2000元/月；主管按公司薪酬體系享受應有的津貼。
（二）浮動工資由績效工資+獎金構成。
1、績效工資為500元，部門同事同等待遇。
2、全勤獎以及超額完成獎。 績效工資計算形式： A.網路推廣員： a.推廣考核：每月必須獨立完成由部門主管結合該推廣員月計劃任務進行考核；完成計劃不到30%，不算績效工資，30%以上根據比例領取相應百分百乘以500元的績效工資。 b．超額完成計劃推廣量，並有效促進銷售，則加以獎勵，獎金50-100元。 B.部門主管： a.有效考核：部門推廣員未能有效推廣完成30%以上，則扣50元懲罰金。整個部門必須完成公司結合部門月計劃規定的推廣量、反饋量、招商加盟量30%以上，低於30%則無績效工資，30%以上則根據比例領取相應百分比之績效工資。 b.完成月計劃量並超過，則應給予100-150元獎金以獎勵。 C.客服人員，與推廣員一樣 D．電商部由於網站電子商務平台在完善中，網站順利運營之前，應根據該員工的工作表現與付出給予全額績效工資。
（三）電商部門提成分配方案 提成說明：以當月銷售總金額計算提成以部門同事平均提成為參照，提成分配根據完成目標程度，職位不同享受不同分配比率。 銷售與招商加盟額以所有店鋪下單金額減去退貨金額為准。
1、客服提成： 每月30日前設定下月指標，根據完成目標給予客服組不同比例提成獎金。目標完成率30%以下，無提成； 目標完成率31%-50%，客服組提成比例為總銷售額0.5% 目標完成率51%-80%，客服組提成比例為總銷售額1%；目標完成率81%%-100%，提成比例為總銷售額1.5 %；目標完成率120%以上提成比例為總銷售額2%。
2、推廣員提成 每月30日前設定下月指標，根據完成目標給予推廣組不同比例提成獎金目標完成率30%以下，無提成； 目標完成率31%-50%，客服組提成比例為總銷售額1% 目標完成率51%-80%，客服組提成比例為總銷售額1.5%；目標完成率81%%-100%，提成比例為總銷售額2 %；目標完成率120%以上提成比例為總銷售額2.5%。
3.部門主管提成： 每月30日前設定下月指標，根據部門完成目標給予部門主管不同比例提成獎金 目標完成率30%以下，無提成； 目標完成率31%-50%，客服組提成比例為總銷售額2% 目標完成率51%-80%，客服組提成比例為總銷售額3%；目標完成率81%%-100%，提成比例為總銷售額4%；目標完成率120%以上提成比例為總銷售額5%。備註：根據該月的銷售額完成度，公司應拿出不同的百分比作為部門活動經費。50%以下無，50%-80%經費比例為總銷售額的0.3%，81%-100%經費比例為總銷售額的0.5%，101%以上則為總銷售額1%
（四）說明
1、部門銷售以訂購合同、銷售數據、發貨單、收款證明為主。
2、部門員工有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發放的提成不予發放。
3、部門員工未滿一年離職，離職日前應提取的提成仍發放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發放提成。
4、部門員工作滿一年，該員工在此期間，必須沒有從事損害公司利益活動。員工在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內能收到的貨款，提成仍然有效，超過15天的，不予發放提成。

⑶ 團隊銷售如何分配提成

各位職場前輩，這是我們困惑很久的問題，請大家多多指教！ 公司是從事項目銷售的，很多項目都是由銷售人員、銷售組長和部門經理共同參與，按照公司的理論，凡是參與項目，為項目做了工作的人，都應該參與最終的提成分配。問題是： 1、沒有一個相對明確的標准，做什麼樣的工作，拿多少的比例。基本上都是最後部門經理一句話，拍腦袋決定。因此每年到拿年終提成獎金的時候，很多人的期望值都是實際相差甚遠； 2、部門經理的提成除了背自己的業務數字之外，都是在整體的利潤額上拿固定的點數。但是如果他參與了其他銷售的項目，他會額外從別人的項目提成中扣除一部分，做為自己為項目付出的酬勞。關鍵是：部門經理做的工作，都是以公司領導的身份出席一些必要的場合，比如和對方職位相應的領導見面，吃飯，逢年過節應酬，都是銷售前期工作做好之後友情出場，對實際的項目沒有直接影響； 3、部門經理會指派銷售中比較優秀的人擔任銷售組長。銷售組長負責帶新人，給他們組織培訓，帶他們見客戶，討論銷售過程中的問題並給與指導。銷售組長為此會付出更多的精力，但在收入上不僅沒有任何體現；而且對於優秀的銷售，自己做得越多，被部門經理扣掉的就越多； 4、部門經理之所以從大家的項目中挑選一些金額比較大的，扣除部分提成給自己，最主要的原因是：他認為自己的提成不能比員工少（事實上他的收入遠遠高於其他人）； 5、大家對此不滿的主要原因是：部門經理做的這些事情，對大家的項目沒有太大的意義。換做任何一個人帶著總經理的頭銜都可以做。他的職責遠遠不是做這些工作。 （大家對這位領導的個人能力也是有懷疑，在分公司做了七年多，沒有一個有力的銷售團隊，每年部門的業績和其他部門相比都是墊底，當然有部分客觀原因） 現在公司招聘新的銷售，對方提出幾個問題，部門經理都這樣回答：（1）貴公司銷售的提成比例是多少？答：按照到賬額，扣除成本，x%到y%不等；（2）x%到y%不等是根據什麼？答：根據每個人在項目中的貢獻；（3）那這個誰來決定？答：這個當然，根據事實決定！ 實際上就是部門經理自己一個人決定。 現在大家都很頭痛，經過去年年底為獎金的事情經歷的諸多矛盾，現在大家都情緒萎靡不振。年初部門會議，經理說要對提成方案拿出一個說法，但至今為止無聲無息。估計是他自己也沒有一個合理的方案。 所以請教大家，有什麼好的辦法？

⑷ 如何准確制定銷售業績和提成方案

准確制定銷售業績和提成方案的方法：
1.先確定產品市場情況，根據往年的銷售業績和同行業的銷售業績，制定銷售目標；
2.制定合適銷售模式和銷售業績激勵制度，通常為底薪加提成，提成可以根據銷售業績等級逐級上升，帶動銷售人員的積極性；
3.控制銷售人員的差旅費，制定詳細的出差流程和報銷制度，控制公司成本；
4.可以採取房地產的方案，給出一定的售價，超出的部分售價算作銷售人員的提成，低於該價格由銷售人員自己補足，刺激銷售人員的積極性和銷售能力。

銷售
是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。

銷售策略：

1.收集正確的情報：
建立有效的銷售流程需要收集關於目標客戶的正確情報。
2.利用自動化：
一旦銷售過程全面展開，就可以依賴市場營銷自動化工具定期接觸你的目標客戶，並且利用它們在應該跟進的時候提醒你的銷售人員。
3.擴大規模
4.提供可見性：
銷售漏斗對於現金流以及公司的未來至關重要。
5.實施問責制：
提升並且理解你的銷售最重要的一步就是執行定期的問責。

⑸ 新開的公司的銷售提成方案應該怎麼設立呢，一般銷售員，銷售經理，應該如何設置比較合理謝謝

比如按面積的大小來提傭金100平米以上按總價的千分之1到1.5，,100平米以下按總價的千分之1.這個是一個方法，還有個方法是按照完成銷售資金多少來提，比如完成銷售額200萬按總價的千分之1來提，完成銷售額300萬按總價的千分之1.2來提，完成500萬按總價的千分之1.5來提。銷售經理一般按總銷售額的萬3-萬7來提的。以上只是參考，根據不同地區有所不同對待。

⑹ 如何設置業務員的提成比較合理

業務員的提成一事說來其實是一個公司內部管理中頭等大事,業務,直接聯繫到整個公司的生存命脈.相信90%的公司業務員的手上或多或少都有公司中不少客戶作為自己的私人客戶(無疑這是跑業務的根本生存之道,當然,除了個別例外),行業中有句俗話:一個好的業務員是用錢堆出來的,這句話是沒錯的.業務員的提成應該直接與公司的利益掛鉤,但是提成的合理情況也看這個業務員是否有這個資格拿這個錢,准確的來講,我認為應該把核心業務員和普通業務員的待遇區分對待,為什麼?雖然表面上看來,這樣會帶來負面的影響,但深入來看卻可以改變無法平衡的現狀,其改變方法可以分為以下幾步、作為一個公司的老闆
,需要區分開核心業務層及普通業務層,當然除了這,建議另設立一潛力業務層(顧名思義遠期培養業務骨幹,工資可以按公司普通員工給予、劃分出核心業務層及普通業務層,激發團隊競爭士氣,畢竟都不是集團公司,還沒有到團隊業務合作的地步、但我相信這點沒有多少公司的老闆可以做到,如果說每月底薪+(基本業務量完成後)每筆業務利潤5-10%的提成+年底公司基本花紅上升10-20%的待遇.(僅供參考,但我認為核心業務員的提成必須與公司利潤掛鉤)而普通業務員可以這樣每月底薪+完成基本任務量前提下,一倍底薪作為提成經過以上幾點,應該可以比較清楚認識到業務員應如何提成了.業務員與公司的關系就如諸侯與朝廷,是撫或是剿?是中央集權還是諸侯朝貢?

⑺ 按100元算一級分銷設置傭金10%二級分銷設置傭金6%三級分銷傭金設置3%他們各自會得到多少傭金

看樣子，你是想做三級分銷，我們是專業做這塊的，你那個想法有點偏差，我打個比如：A銷售一件產品得50元，B銷售一件產品得50元，同時A提成30.C銷售一件產品得50元，B提成30元，A提成20元，D銷售一件產品德50元，C提成30元，B提成20元，A沒有提成。我們專業做微信公眾平台和三級分銷，有需要可以聯系

⑻ 如何設定銷售提成比較恰當。

按利潤的百分之五給提成,如果達到到的效益,給員工加提成到百分之七,或百分之十.這樣員會為了公司,也為了自己而努力工作,雙贏啊!