連鎖加盟怎麼招募加盟商

A. 怎麼加盟

連鎖這種商業模式已經被大多數商家企業所認同，
連鎖這種模式被大多數人所追捧，而在網路上，更是成千上百的連鎖加盟商。
然而存在即是合理的，有買家就會有賣家，有賣家就會有買家，一個願打一個願挨，這個社會有相當多的人有一顆不安分的心，渴望創業成功，但資本又不多。膽子小的、想法少的人尋找那些投入小的項目，於是他們成了加盟商;膽子大的、想法多的人整合那些想小投入創業的人，於是他們成了連鎖加盟企業，於是乎這個亂七八糟而市場巨大的連鎖加盟市場形成了。但不管是加盟商還是加盟企業，由於資金少、基礎差、經營弱，最終能夠獲得成功的是少之又少，這在很大程度上是對社會資源的一種極大浪費。
首先我們必須認清連鎖加盟模式的本質，找出連鎖加盟企業的命脈所在，才能得出與之相適應的解決方法，最終走向成功。
這其中有兩個核心關鍵點，一個是消費者，一個是加盟商。
加盟商有兩重身份，第一重的身份是消費者，而且是最理性、最專業、最難纏的消費者，因為加盟商是市場第一線和消費者最貼近的人，他們對消費者最了解，他們選擇產品選擇品牌的時候，首先是站在消費者的角度，用挑剔的眼光看待產品和品牌，因此企業要獲得加盟商的認可，首先也必須做好上述兩方面的內容。
加盟商的第二重身份是投資人、經營者，他們關注利潤和風險，因此企業需要提高加盟商的收益預期，降低加盟商的加盟風險，特別是降低加盟商的加盟風險這一點尤其重要。因為中國是個多災多難的民族，五千年的中國傳統文化讓我們養成了看問題看負面的習慣，比如找工作選公司，最先考慮用人單位是不是經常解聘員工，自己創業最先考慮不是我能賺多少錢，而是我三年內破產的可能性有多大，因此，我們要降低加盟商的經營風險，打消他的負面顧慮，這樣加盟商加盟的可能才會大增。那麼，應該如何去做呢?下面這些建議僅供參考：
一、自營店和加盟店相結合。加盟企業開設加盟店能夠在經營中研究消費者並積累運作經驗，從而能夠生產出更多更好消費者需要的產品，同時把更貼近市場的成功經驗復制給加盟商，降低加盟商加盟風險，給加盟商以信心。
二、加強加盟店的經營指導和管理
。很多企業對加盟商的態度是聽之任之、不理不問，可能有兩方面的可能性，一種可能性是企業沒有運作市場的經驗和能力，不能給加盟商以正確的指導;第二種可能性是企業有這樣的實力，但覺得加盟商素質不高，干涉過多反而會引起加盟商的反感，結果是吃力不討好。
其實這種想法大可不必，一個正真有理想有抱負的企業必定有自己的做事原則和做事風格，也只有這樣的企業才能夠獲得別人發自內心的尊重和贊賞，更何況企業的出發點是為加盟商好呢!最終獲利的是加盟商自己。因此，我們可以定期地組織加盟商培訓，幫加盟商制定合適的市場運作方案並協助其一同實施。這其中，企業報是個不錯的載體，能夠把各地的加盟商捏合到一起，相互學習和交流。
三、做宣傳不能太功利，要招商廣告和品牌廣告配合。我們發現很多企業非常的急功近利，做宣傳只針對加盟商，只做加盟廣告，這樣的企業思想方向就出現了偏差，他們覺得加盟商就是他們的消費者，只要找到了加盟商企業就有利潤了，貨就賣出去了。他們把加盟商當賺錢對象而不是合作夥伴，這樣的企業是活不長久的。因此，企業做宣傳除了做給加盟商看，也要做給消費者看，要提升品牌的知名度和美譽度，減少加盟商終端賣貨的難度，當你為別人考慮的時候，別人也會為你考慮。
關於這些，是仁者見仁，智者見智，但是實質是不變的，只要我們抓住事物的本質，再根據自身的實際情況，靈活應用就是了。

B. 連鎖模式企業如何找到加盟商

我是做建材行業的，我們找經銷商的主要渠道1.參加有影響力的專業性展會2.去當地建材市場直接尋找意向客戶。3.通過網上商務平品發布招商信息。4.在網上尋找相關產品經銷商，通過電話營銷直到上門洽談。5.讓周圍的朋友知道你做什麼，充分利用你的人脈。至於你從事的行業，做一做直營通過一些廣告，策劃推廣活動。做出一定的知名度，找加盟商也不難。希望能對你有所幫助。

C. 連鎖企業招募不到加盟商的原因有哪些

從2013年開始，全球的經濟萎靡，在這個時間段里，有很多的人面臨失業或者說以及失業，大量的人群面臨就業、創業問題，國家為此也給予了相關的創業政策，那麼為什麼能夠真正實現大眾創業的加盟式創業的盟主們卻招募不到加盟商呢?

李松洞悉連鎖 我是特許經營第一同學會
連鎖企業招募不到加盟商是一個系統性的問題，而不是簡單的人員問題、渠道問題等，依據筆者多年來從事連鎖領域的經驗，建議至少從如下幾個方面去考慮：

1、產品。招募加盟商的過程其實就是特許權轉讓的過程，是產品銷售的過程。因此招募不到加盟商我們首先需要考慮的是加盟產品是否足夠吸引人，比如你的加盟類型有多少種、加盟支持有哪些、項目亮點優勢是、行業未來前景如何等方面。

2、價格。合法的加盟費用共計三大類幾十項小費用，比如加盟金、品牌保證金、權益金、廣告基金等。在招募加盟商時需要依據項目的實際情況以及自身企業的戰略布局去確定自己的各項費用的價格比例，比如依靠後期配送能夠實現盈利的加盟項目則可以降低加盟金，提升品牌保證金。最後再補充一點，加盟金的相關費用是可以通過科學的公式計算出來的，而無需憑空拍腦袋確定。

3、渠道。加盟廣告的投放一定要選准平台，如果你的潛在加盟商不在你所投放廣告的輻射區域內，即使廣告力度再大，其效果也將不盡人意。

4、促銷。加盟相關費用的價格只能向上走不能向下走，但是在實際的成交過程中一定會因為價格的問題而讓部分的潛在加盟中在門外徘徊，你需要做的就是創造、利用、借勢各種節日、活動、人物、事件等情況而名正言順的給予相應的政策，從而讓臨門一腳的徘徊成為最終的成交。

5、人員。人才是整個體系正常運轉的中心，但不是招募不到加盟商的核心問題。對於人員問題，需要我們主要從兩個角度去考慮，第一個角度是你現在的團隊成員是否具備招募加盟商的能力，第二個角度是團隊在招募加盟商過程中的激勵政策是否到位。

6、過程管理。招募加盟商的過程擁有一個非常清晰的招商主線，作為招募加盟商的招商模式，應該像是一個完整的游戲規則一樣，有非常清晰的招商流程、話術、表單、道具、人員配合、場景等，以此才能夠真正的實現步步為營，步步為贏!

7、有形展示。潛在的加盟商在考察你的項目過程中一定會先去你的加盟店、直營店進行明訪、暗訪。當對方獨立考察店面沒有問題時會選擇去總部進行考察。我們需要做的是讓消費者盡可能在考察過程中將企業最具生機的一面展現給潛在加盟商。

綜上所述既是筆者針對一個連鎖企業招募不到加盟商建議思考的方向。

D. 招募加盟商的方法~~急《企業連鎖經營的問題》

概述： 在本企業加盟商開店經營中，前期准備工作對經營成敗起到至關重要的作用。這包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。為保障加盟商經營成功率提高，特提供以下參考建議。 一、市場分析 開設新店之前，需要對當地市場進行比較充分的調查分析，了解目標城市的人口、經濟以及童裝市場發展現狀。這樣才可能對所在的市場環境心中有數，並在未來的經營中提高成功率，爭取獲得最大的利潤。 1．當地城市狀況調查 ① 根據消費者對童裝需求的特點，需要從人口總數、年齡結構及家庭總數等方面了解所在城市的人口狀況。通過對這些情況的了解，加盟商可以掌握目標城市人口的宏觀情況，從而細分出本企業專賣店（櫃）的潛在目標消費群。 調查項目： 城市人口總數 城市人口年齡結構 城市家庭總數及家庭結構 城市人口區域分布 調查方法：城市統計部門；城市統計年鑒；教育局統計年鑒 ② 居民人均收入及目標消費群職業特徵 通過對當地城市居民人均收入的調查分析，可以了解專賣店目標消費群的潛在購買力，從而推測出可實現的購買力。而掌握目標消費群的職業特徵，有利於專賣店（櫃）有針對性的開展宣傳、促銷活動。 調查方法：城市統計年鑒；城市統計部門 2． 當地城市童裝業狀況調查 ① 童裝主要銷售場所 通過調查，了解當地城市童裝主要銷售場所情況，以便從中分辨出專賣店及產品的直接競爭對手，並在經營過程中取長補短，當地童裝主要銷售場所情況調查表。 二、商圈調查 在對當地城市的宏觀狀況進行調查了解後，還需要對專賣店可能進入的商圈進行詳細的分析，分析結果將成為專賣店重要的選址依據。 1． 商圈類型 商圈類型主要有：商業區、辦公區、文教區、商業區、娛樂區及綜合區、住宅區。 2． 商圈特徵 ① 商圈內人口消費特徵 ●人口數 ●職業特徵 ●人均收入及消費能力 ●消費心理 ② 客流量 盡管客流量很重要，但「人氣不等於財氣」，應選擇孩子或年輕父母經過流量大的地點。 ③ 同業及異業狀況 在同一商圈中同業之間既是競爭對手，也有可能優勢互補，形成聚集效應，如在市場定位、產品定位等方面不同的童裝專賣店聚集在一起，就會互相補充，差異競爭。 而在同一商圈內，異業之間則可能產生互動作用，帶動整個商圈的人氣。如童裝店與周圍的化妝品店、鞋店、麥當勞、肯德基、德克士……等，因此對商圈內同業異業狀況進行調查分析是非常必要的。 3． 商圈調查 ① 商圈平面圖 ② 商圈內童裝經營狀況調查表 三、選址 專賣店成功與否，店址的選擇非常重要，對開店的三個關鍵條件：「第一是地點；第二是地點；第三還是地點」如果店址選擇得當，客流量與數量自然比較理想。因此，依據商圈調查結果、專賣店的特點進行店址選擇會增加開店的成功率。 1．「小元羊」專賣店店址特徵 ① 店中店（櫃）：位於城市主要服裝商城或大型百貨店內。 ② 獨立專賣店：位於城市主要商業區、住宅區、文教區 無論上述2種情況，在選址時，都需注意以下特徵和要素： ● 位於商業區、辦公區、住宅區、文教區等的主要街道，靠近十字路口則更好； ● 交通便利性好，尤其是多種交通工具均能抵達的地方應列為首選； ● 臨近公交車站點 ● 位於服裝店聚集區 ● 店中店（櫃）要求邊廳 2．客流分析 在選定店址之前，需要對預選的店址進行客流分析客流質量的調查方法：走訪現有商家訪談調查。了解主要客流的職業消費能力、消費習慣等特徵。 客流量調查方法：採用實地觀察記錄法。下面針對兩種具體情況說明。 ① 店中店 調查時間：平日、休息日、節假日各一天 調查地點： ●商場主入口所在的街道 ●商場對外開放的各個入口處 ② 專賣店 調查時間：平日、休息日、節假日各一天 調查地點：目標店鋪所在街道的兩個方向（若是十字路口，則為4個方向） ③ 店址的選定： ●選出二到三個可供選擇的店址 ●比較各個店址的優缺點 ●尋求公司意見，確定最佳店址 三、裝修 ① 規范使用公司CI形象及商標使用規范 店內氣氛的營造，應注意以下幾點： ● 店內燈光必須柔和照亮 ● 地板/地毯保持清潔 店面外觀設計 ● 讓路人留下印象，以便在有需要時想起「小元羊」。 ● 讓所有路過的人感覺其存在。 ● 讓人們有親切感，可隨時踏入店中尋找需求。 ● 入口處方便進出，直觀店內有明顯視覺效果。 四、開業前籌備 1、根據總部要求籌備所需物品，為專賣店開張做好准備 ● 訂貨 ● 招聘員工 ● 貨品上架

E. 自創品牌如何招加盟商

自創品牌如何招加盟商？熱乾麵是武漢傳統的街頭小吃，也是武漢人過早的最愛。
陳老闆是個愛折騰的年輕人，不甘心在外打工，回到家鄉武漢黃陂創業。
經過幾個餐飲連鎖品牌加盟店的實踐經營磨練後，掌握並創新了熱乾麵配方，於是准備自創品牌。
代理加盟別人品牌的時候，做得順風順水，可一準備開始自己做，就發現不會做了，除了對自已摸索創新的產品配方很有信心外，其他似乎都沒有準備好：品牌名稱、競爭策略、品牌定位、購買理由、獨特形象……
陳老闆找到了北京七首咨詢公司，希望我們能助他成功創建品牌，後來居上。
策劃後：



黃金單品戰略=戰略找魂（品牌定位）+戰略創意（獨特符號）+戰略落地（應用工具包）
一、保持對立，挑戰權威，獲取市場機會：

以麥香園為代表的熱乾麵品牌們，蔡林記、蔡明緯、曾麻子等，都在走著熱乾麵創始人第三代傳人（弟子）的傳統老路，爭搶著正宗，我們唯有反其道而行才是正道。

我們要保持對立，不走創始人、老傳統路線，走傳統小吃現代化路線，走新派新一代路線，走「好吃第一，傳統第二」之路線。

二、回歸產品本質，切分市場，搶占特定價值：

回歸熱乾麵產品本身，熱乾麵的本質就是芝麻醬，離了芝麻醬，就是其他面了。

更為驚喜的是，這一本質並沒有人佔位，麥香園們走的都是大而全，代表著傳統，述說著正宗，什麼都不願放棄，這給了我們搶占芝麻醬專家的品牌機會。

這一機會，表面上是細分，實質上是全占；這既給了我們細分市場所帶來的更專業的突破機會，又沒有讓我們真正放棄某塊市場。

三、圍繞核心芝麻醬，簡單直接創品牌：

1、 直接訴求芝麻的品牌命名：芝麻不二

2、 品牌口號：獨一無二芝麻香

3、 獨特符號：芝麻小黃人

4、 建立新的熱乾麵好吃標准及其支撐體系：上好熱乾麵，芝麻來當家

5、 能實現一次完整的品牌進攻的小紙碗（每一個產品特點都建立了一個對應的技術小標，小標越多，信任越多）

F. 搞連鎖便利店如何尋找加盟商

首先得有兩家以上，盈利的樣板店，其次是宣傳，可以再報紙上和網上宣傳，剛開始不要太著急擴大，可以先做規章制度，最後才是找加盟商，這個只要你在網上或者報紙上宣傳了，就不怕沒人加盟，所以你得做好加盟手冊制定加盟政策等宣傳品，詳情加我Q390508020

G. 怎麼做加盟商,讓別人加盟自己的項目而且自己也要做這個項目，或者自己開連鎖店!要詳細操作資料！謝謝！

最好自己把那麼大的問題想明白了再問。
自己先開樣板，務必要挺住。砸廣告招加盟。
一般在省報做做分類廣告就可以了。

H. 一個新成立的連鎖加盟企業怎麼招商

一、品牌形象的塑造 創業大時代，招商的難度逐漸增加，樹立良好的品牌形象和產品形象可以更好的提高自身的知名度，對於招商推廣也起到了關鍵性作用，在做招商推廣之前先做好產品品牌定位，注重品牌打造。

二、分析目標客戶 根據行業特性分析目標客戶的聚集地，了解客戶屬性，包括潛在客戶的信息接收渠道、目標客戶的關注點和興趣點、目標客戶的投資能力、價值觀等。

三、制定推廣方案 基於對潛在客戶的了解，針對每個點進行詳細分析並制定精準的推廣策略，確保招商推廣方案能夠直戳目標客戶痛點。 對於推廣渠道無非就是兩種：線上：企業官網、媒體、微信、微博、小視頻等自媒體平台等；線下：地推、展會、戶外廣告、店面廣告等；還有就是口碑傳播。多種渠道結合的推廣方式更有利於提升品牌曝光度。

四、建立信任 招商推廣本就是幫助客戶推薦更好的盈利渠道，雙方達成合作共贏的目的，建立合作的前提是要建立信任。

中國加盟網於2004年正式上線，歷時15年沉澱，已成為覆蓋18個垂直招商門戶行業、服務11000多家品牌企業的國內加盟投資服務平台。

中國加盟網渠道架構完整、宣傳維度豐富、用戶黏性較高，獲得了800萬創業者信任，已幫助1.2萬+企業找到優質投資者、116萬人成功開店，保守促成投資額累積達4060億。每日訪問IP約21萬，穩居世界網站排名前1800。

2020年，我們將秉承「讓天下人輕松創業」的企業使命，通過「廣告服務、線索服務、心智營銷、徵信服務、展會服務」等五大專業服務，為品牌和用戶賦能，助品牌方輕松招商。

I. 連鎖加盟公司怎麼招商，有哪些招商推廣途徑

有很多的產品和項目都是通過招商或者加盟來進行擴張的，傳統的方式以電銷，會銷為主；隨著互聯網的興起，招商加盟也有了新的方式，如何通過互聯網做招商加盟呢？

網上招商加盟方法一：利用搜索引擎

這種網上推廣方式是最為LOW的，藉助一些軟體就能達到，但效果並不是好，群發的用戶並不精準，而且還會拉低整體的品牌質感，這種方式不建議做。

最後，創業不易，願君安康。