招商加盟了銷售了怎麼返點

⑴ 怎麼樣操作返利才算合法合規

返利」是企業銷售政策中不可或缺的內容，也是經銷商十分關心的內容。「返利」就是供貨方將自己的部分利潤返還給銷售方，它不僅可以激勵銷售方提升銷售業績，而且還是一種很有效的針對銷售方的控制手段。
返利是一種商業行為是指廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經銷商（或代理商）的銷售積極性而採取的一種正常商業操作模式。一般是要求經銷商或代理商在一定市場、一定時間范圍內達到指定的銷售額的基礎上給予多少個百分點的獎勵，所以稱為返點或返利。
返利是很多生產企業採取的促銷方式，雖然在促銷政策上無可厚非，但是也要注意處理好相關的關系以及業務，友情提醒一下，處理的好與壞，合法與違法有時候真的就在一線間。就看收到返利時的形式是怎麼樣的了，以一般納稅人（商業企業）為例，如果給予的方式要求開增值稅票的，則視同銷售進行賬務處理，這是虛假業務，沒有發生真正的銷售業務，違法

⑵ 餐飲招商加盟銷售工作怎麼樣

飲招商工作怎麼樣？

9個字的提問里涵蓋了三層意思：餐飲、餐飲招商、餐飲招商工作首先說餐飲：

題主提及三家餐飲直營店，生意還行。那麼要做一名優秀的餐飲招商工作者，需要清晰明白以下問題：

餐飲項目定位

1、 餐飲品類的定位（含價格定位、菜單結構、將來的研發方向等）、客群畫像及競爭對手的整體營運情況

2、 現有三家自營店的營運數據：租金佔比、營運管理費用分析、暢滯銷產品的銷售數據、損耗數據、後廚操作流程及動線觀察、前廳綜合管理水平等

3、 根據營運數據及日常營運經常解決問題的匯總，綜合分析餐廳現有設備配置的合理性，原材料采買的難易程度，來判斷現有三家店盈利或虧損狀況，找出能快速復制的模式。

關於餐飲招商的問題

1、 加盟條件設定是否合理

2、 整體品牌營運輸出及管理是否規范

3、 新產品開發能力是否具備

4、 企劃、營銷是否具備

5、 總部培訓團隊是否具備優秀的培訓能力，能扎實幫助加盟商解決人員教育訓練的問題

6、 評估加盟商的營收狀況：

自營條件下能賺到錢，不代表加盟商能賺到錢。如果現有幾個加盟商店鋪能賺到錢，具備實體店參觀學習的條件。那麼可以相信榜樣的力量，餐飲招商工作將會簡單很多。

如果大比例的加盟商虧損，一定要去了解導致虧損的真實原因是什麼。虧損的主要原因，賺錢的客戶是怎樣避免或解決的。

餐飲招商工作

電話營銷、網路廣告投放、餐飲展會參加等是推廣方式。餐飲招商工作好不好的KPI設定，應該根據不同級別的崗位職責來看。電話專員背負營運總監的招商KPI，肯定是有問題的。

本著對投資者負責的態度，對品牌公司負責的態度，建議所有電話專員應該真正去自營店各崗位輪崗一段時間，對本品牌運作做深層次了解。投資者中會有小白，也會有資深同行。小白賺不到錢，末了一地雞毛的事情，相信題主看過不少。資深從業者對本行業的熟悉程度和專業程度有較高水平的前提下，電話專員如何說服對方願意簽約出資，比拼的將是誰更專業，誰更能切實解決問題。

⑶ 如何理解「銷售回扣」和「返點」

最近，國家工商總局、交通運輸部和質檢總局發出聯合通知，要求汽車4S服務商停止在為消費者辦理按揭和購買保險時，收取銷售方的返點和傭金，並將此類行為認定為商業賄賂；無獨有偶，不久前，戴爾公司也因英特爾返點問題也被SEC訴以會計欺詐，並最終以認繳1億美元罰款達成庭外和解；回扣和返點這種營銷行為的合法性，一時引出了不少爭議。
對戴爾的會計欺詐指控涉及兩個問題：第一，返點算不算常規營業收入？第二，戴爾在那幾個季度中的盈利狀況，是否嚴重依賴於這筆返點，而不是像他所宣稱的那樣，是靠內部成本控制來實現的？關於第二點，調查所透露的信息顯示，戴爾似乎的確對投資者隱瞞了實情，因而被罰款也不是太冤；但是，將上游廠商的返點計入主營收入，則並無不妥，上游的返點、傭金、獎金之類，都是雙方整體價格安排的一部分，也在戴爾事先預期運營收益的考慮之中，並非意外橫來之財。
銷售回扣和返點，被廣泛運用於營銷和定價策略之中，是否構成賄賂，要看它支付給了誰，和這一支付的動機與後果；任何賄賂得以成立的前提，是存在委託-代理關系，第三方向代理人支付對價，換取其違背委託-代理義務而讓行賄者獲益，同時損害了委託人的利益；所以，賄賂行為的受害者是委託人，當委託人是選民或主權者，委託的是國家權力時，就是行政賄賂，而當委託人是僱主，而代理人是董事、雇員、律師、會計或合同承包商等，所委託的是商業事務，就是商業賄賂了。
這一前提，盡管《反不正當競爭法》第二十二條和工商總局的《關於禁止商業賄賂行為的暫行規定》都未明文表達，但這是不言自明的，若將委託人支付給代理人的傭金，或賣方支付給買方的折扣，也界定為商業賄賂，那就太荒謬了，代理人總是要為其代理服務收取報酬的，叫傭金還是叫回扣或者返點並不重要，而賣方的返點其實就是延遲的價格折讓，商家給買家打折總不能算是賄賂吧？
當4S店向消費者推銷保險和按揭產品時，他們之間並不存在委託-代理關系，這里，4S店是保險商和貸款銀行的銷售代理人，後者所支付的返點和傭金是對後一種代理關系的報酬，只要返點是直接支付給4S店的，便不存在賄賂的可能，除非返點支付給了4S店的雇員，而後者又違背了其僱主對保險商所負的代理義務，才構成商業賄賂。
當然，有一種情況可能會構成賄賂：如果客戶委託4S店為其挑選性價比最優的保險產品，而店方在接受某家保險商傭金後，卻為客戶作出了明顯不利的挑選，此時，店方便惹上了接受商業賄賂的嫌疑；不過，現實中4S店與客戶之間不大可能形成這種關系，常見的情況是，店方的推銷人員會有一些暗示、誇口、吹噓或誘導，花言巧語的裝出一副站在你的立場替你考慮的樣子，並主動包攬代辦某些交易手續，但這些推銷行為與承諾並建立一種委託-代理關系，是有著顯著區別的，後者需要雙方更明確的意思表達，往往也會有書面的委託協議。
作為保險商的銷售代理，店家沒有義務向客戶透露其是否收取或收取了多少傭金，事先被否認而事後又得知傭金的存在，或許會讓某些客戶產生受欺騙的不快感覺，但這並不構成商業欺詐，因為這一謊言並不涉及客戶所參與的任何交易，傭金是因客戶未參與的代理關系而存在的，這就好比一位送貨工給你送來快餐時，告訴你他從這趟差事中只掙到了一毛錢，這句話無論是否真實都不會構成欺詐，除非他告訴你這份快餐是現做的，而實際上卻是隔夜冷飯。
作為消費者，期待或相信商家對第三方產品的熱情推銷背後沒有利益關系，完全為客戶考慮而不為自己牟利，是幼稚而缺乏常識的，法律無須為這種幼稚期望提供保護；明顯不實的花言巧語不構成欺詐，因為它們本來就不該被相信，比如許多商家都會宣稱虧本大甩賣，最後三天大清倉，其實卻賺的不少，而清倉也永遠清不完；如果法院總是接受對此類宣傳的欺詐訴訟，實際上是在縱容消費者在交易行為中放棄他們應有的常識、審慎和判斷力。"

⑷ 招商加盟之如何突破銷售瓶頸期 詳細

否達到對方的要求，企業是否能夠了解加盟商的需求，加盟商是否具備加入企業的條件，種
無論是西方的營銷模式還是國內的營銷模式，而國內的營銷模式則是基於西方理論的
引進和演變的，到目前為止大致經歷了三個階段：
一、品牌定位的營銷模式
概念包括品牌包裝、識別、更深層次的是品牌的差異化定位，告知消費者自身的品牌有何與
眾不同，目前國內成熟的品牌都做到了這個階段。
二、產品信息告知的營銷模式
企業製造出新產品，只要把產品信息簡單地發不出去，就基本上達到了營銷的目的。
但是由於產品之間容易互相抄襲，這會使得這種營銷模式出現嚴重的問題，特別是在做招商
面，企業要在消費者心中塑造良好的品牌形象。
三、消費者溝通的營銷模式
說到市場營銷，解決營銷的問題就是解決定位與切入點的問題。國內很多企業做到一
定程度就會遇到銷售瓶頸，無論是加大廣告推廣力度還是加大招商規模，都無法得到突破，
融入大量資金可完全從戰略上突破，但年銷售額幾億元的企業並不具備這種大步跨越的條
件，那麼對於中小企業來說，能突破銷售瓶頸的方法就是通過區域市場破局來解決營銷問題，
使得經銷商有效打開或者大幅度提升當地市場。
對於企業來說，首先要解決的問題不是空洞地談營銷模式和盈利模式，而是真正地去
把當地市場和消費者了解透徹，了解和品牌定位和企業能力相符合的區域市場，了解消費者
的內心需求以及真正的需求點，找到精準的市場定位和切入點，才能突破瓶頸期，把企業做大做強。

⑸ 如何理解「銷售回扣」和「返點」(一)

畲鋶賞ネ夂徒猓換乜酆頭檔閼庵鍾��形�暮戲ㄐ裕�皇幣�雋瞬簧僬�欏� 對戴爾的會計欺詐指控涉及兩個問題：第一，返點算不算常規營業收入？第二，戴爾在那幾個季度中的盈利狀況，是否嚴重依賴於這筆返點，而不是像他所宣稱的那樣，是靠內部成本控制來實現的？關於第二點，調查所透露的信息顯示 ，戴爾似乎的確對投資者隱瞞了實情，因而被罰款也不是太冤；但是，將上游廠商的返點計入主營收入，則並無不妥，上游的返點、傭金、獎金之類，都是雙方整體價格安排的一部分，也在戴爾事先預期運營收益的考慮之中，並非意外橫來之財。 銷售回扣和返點，被廣泛運用於營銷和定價策略之中，是否構成賄賂，要看它支付給了誰，和這一支付的動機與後果；任何賄賂得以成立的前提，是存在委託-代理關系，第三方向代理人支付對價，換取其違背委託-代理義務而讓行賄者獲益，同時損害了委託人的利益；所以，賄賂行為的受害者是委託人，當委託人是選民或主權者，委託的是國家權力時，就是行政賄賂，而當委託人是僱主，而代理人是董事、雇員、律師、會計或合同承包商等，所委託的是商業事務，就是商業賄賂了。 這一前提，盡管《反不正當競爭法》第二十二條和工商總局的《關於禁止商業賄賂行為的暫行規定》都未明文表達，但這是不言自明的，若將委託人支付給代理人的傭金，或賣方支付給買方的折扣，也界定為商業賄賂，那就太荒謬了，代理人總是要為其代理服務收取報酬的，叫傭金還是叫回扣或者返點並不重要，而賣方的返點其實就是延遲的價格折讓，商家給買家打折總不能算是賄賂吧？ 當4S店向消費者推銷保險和按揭產品時，他們之間並不存在委託-代理關系，這里，4S店是保險商和貸款銀行的銷售代理人，後者所支付的返點和傭金是對後一種代理關系的報酬，只要返點是直接支付給4S店的，便不存在賄賂的可能，除非返點支付給了4S店的雇員，而後者又違背了其僱主對保險商所負的代理義務，才構成商業賄賂。 �聳保�攴獎閎巧狹私郵萇桃禱唄傅南右桑徊還��質抵�4S店與客戶之間不大可能形成這種關系，常見的情況是，店方的推銷人員會有一些暗示、誇口、吹噓或誘導，花言巧語的裝出一副站在你的立場替你考慮的樣子，並主動包攬代辦某些交易手續，但這些推銷行為與承諾並建立一種委託-代理關系，是有著顯著區別的，後者需要雙方更明確的意思表達，往往也會有書面的委託

⑹ 我想知道，開發商蓋完商場以後，是會銷售商鋪還是出租，還是招商，返點什麼的具體的流程是怎麼樣的

開發商蓋完商場以後有兩種方向，一種是自己持有，一種是外包，自己持有的話，又分為自己持有銷售或者出租，這個就比較簡單了，銷售出租定價參照當地標准；外包的話，也很簡單，外包給一些商業地產公司銷售的話，該商業地產公司有實力的話，一次性買賣，讓該公司包盤全部買斷自行銷售，該商業地產公司也可以選擇明碼標價總代理銷售該項目，每賣一套你們開發商給該公司總成交價的點數作為回報（一般兩到五個點），外包給一些公司做出租的話，也是分成，讓別的公司做招商總代理，具體的外包公司給你們開發商的好處點數相關，你也不必煩惱，想代理樓盤銷售或者出租的公司多了去了，讓這些公司上交可行性報告，他們自然會提到行業內通行的分錢方法···你只要有大的一個框架就可以了···

⑺ 招商加盟都要注意什麼

招商加盟是企業發展的一種手段，主要是尋找加盟商，讓他們付款進貨。企業需要招商，營銷企業也需要招商，招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必經之路。
很多連鎖企業總是過分誇大自己，例如號稱「年初投資3萬，年底回報30萬」，加盟商一看就想，招商很可能就是為了騙點加盟費。 當然，這也並不是說招商廣告不需要華麗的語言，語言煽動並不表示華而不實；角度豐富並不表示沒有重心。如果語言太平實，確實不能引起多數人的關注，但文字過度華麗又容易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。實際上，合理引用調查數據或權威論點都能為文章增加可信度。
由於各種形式的招商越來越多，招商存在的諸多問題也顯現出來了，企業面臨招商難，特別是一些中小企業更是如此。通常，招商工作可以從以下三方面著手。
新產品上市以後，要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的加盟商目標群。企業要注重企業的長期發展，要求加盟商要有運作市場的經營能力，並不是只要有錢就能夠成為企業的加盟商，不要僅僅把招商作為企業圈錢的一種手段。
招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把企業當作男方，那麼加盟商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標准，女方也要根據自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那麼對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那麼對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當，在以後的市場經營中就會因為加盟商經營能力不足，影響市場的正常運作，由於銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持，導致合作的脫節，最終導致加盟商的「死亡」。
加盟商倒下去了，看似只是加盟商的損失，對企業沒有影響，實則不然。一般而言，一個產品進入一個地區所設的加盟商數量是有限的，當地加盟商的倒掉，就代表了企業在該地區市場的喪失。企業要想重新進入該市場就不那麼容易了，雖然是因為加盟商的個人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由於人們不明真相，於是對該產品就會失去信心，想再開發新的加盟商就很難了。因此，對企業而言，失去的不是加盟商，而是整個區域市場。企業在招商時，對於加盟商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對於有毒的蘑菇一定要學會放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的慾望，但最終會對自己造成傷害。

⑻ 我們公司想與合作的公司寫個銷售返點的申請，這個申請怎麼寫啊

能給多少返點，就寫多少返點啊， 問題也沒說清楚

⑼ 你好，請問一下華為手機有沒有專賣店加盟華為是不是每個月銷售有任務，完不成任務就是沒有返點，謝謝

你這個應該直接打華為的服務電話，他們應該會告訴你或告訴你當地的總代理商聯系方法的，到時代理商肯定會給你出主意的了。

⑽ 加盟店招商返點什麼意思

是指導購商將商家的利潤最低化，消費者經過導購商去第三方商家消費，第三方商家給導購商一定的利潤提成，而導購商則再把這部分提成的一部分返給消費者。