和客戶怎麼談招商加盟

❶ 招商企業怎樣和客戶更好的溝通

2、不好或不必回答的問題時自然打岔。3、客戶觀點和意見要合理的迎合並轉向。4、招商觀點和步驟實施要提前做好墊子。葯品招商是現代醫葯企業重要的招商重點，好多生產葯品的企業更是想更多的招商，拓寬自己的銷售渠道。1、主導：主導是招商談判中的一個關鍵技巧，就是在談判中埋伏一些誘餌，一些沒有明說的線索，自然地說完後，引發聽者的好奇，從而追問，進入您的話題領域和范圍。比如，在客戶不斷追問產品質量的時候，不斷追問技術細節的時候，不斷關注加盟條件、售後等細節的時候，都可以運用主導的技巧來控制話題，向招商有利的方向發展。關鍵點：主導的關鍵在於控制話題，但是在控制話題的時候要注意鬆弛度，就像放風箏，一會松一會緊，如果過於逼近或者功利過強，風箏線就會斷，所以在主導過程中可以多通過反問、疑問、追問等語言技巧進行闡述，將一些沒有說明的線索自然的體現。2、打岔：我們在葯品招商談判中，經常會遇到不好回答的話題或者不願意談的問題，最常用的技巧就是打岔，不按照對方的思路展開談話，而是將話題引到另外的線索上去，比如：當客戶指出：有其他的客戶加盟費比您給我的低，當客戶對我們不太信任的時候，當客戶提出的異議和競爭對我們不太有利，當客戶的質疑直接反駁時會明顯的顯現出顧客的無知，當客戶指責我們的售後服務沒有與加盟前承諾的一樣的時候，當客戶要求降價的時候，招商人員應及時避開那些屬於自己的弱勢的部分，以另外一些更加實際、更加有吸引力的話題來代替，以避免停留在一些無關招商的問題上，影響談判效果。避免陷入一種尷尬的局面，也自然就是打岔技巧的時機。關鍵點：打岔的要求是自然，新的話題要從對方出發和考慮。高級顧問最需要的就是關鍵時刻，可以有效地控制談話的主題和發展脈絡，而首要的技巧就是打岔。3、迎合：第三個溝通技巧就是迎合。關鍵點：迎合要求就對方的觀點進行合理的解釋。通常的方法是按照對方的觀點給出例子來幫助對方的觀點成立，盡量表現為一切都可以證明對方的觀點是正確的。如果對方說的不是觀點，而是具體的事例，那麼就幫助對方提煉觀點，總結、抽象到一個高度，從而讓對方覺得他特別偉大，這就是迎合的作用，醫葯招商迎合的過程中在對方受用、順耳的情況下自然向我方的思路轉移。4、墊子：最後一個談判技巧溝通就是墊子，墊子表現為誇獎、贊揚，讓對方內心沒有任何抵抗，消除對方理性的思考以及可能的對抗和防範意識，這就是在對話中鋪設墊子的作用。墊子就是沙發上的墊子，沒有墊子沙發不舒服，溝通中沒有墊子，也會生硬。醫葯招商網表示，墊子的技巧使用主要注意贊美要承上啟下，要真實，不能過於虛誇，就像贊美一個女士，明明就是皮膚不好，你一定要說皮膚很白，本就是一個小眼睛，你一定要說他眼睛大而有神，那就會讓客戶感覺虛假。

❷ 招商加盟談判技巧及話術

一、要了解對方的意圖、目的、策略
招商談判人員在招商洽談前或洽談要清楚對方的意圖、目的和制定策略。提前准備好所有的資料和文件，並且做到了解和熟悉對方，這樣的前提下進行招商談判，效果更好，也能讓自己增加很多的信心和勇氣。

二、相互尊重，平等互利
招商洽談要在相互尊重、平等互利的基礎上進行。從相互尊重上講，談判的雙方應遵守時間，相互遵守對方的禮儀風俗習慣。
在談判過程中，應本著平等互利的原則，不接受談判對方所提出的任何不合理的附加條件或條款，同時我方也不向招商對方索取不合理的利益。談判的結果應是談判的雙方都感到己方有所得，即獲得各自的利益，與自己所追求的利益目標一致或大體相當。

三、把握分寸，注重細節
不管是招商談判還是其他類型的商務活動，都應該把握分寸，注重細節。比如了解招商談判特點，針對不同的對象和不同的特點，積極主動地採取不同的談判策略及做法。
在談判過程中，還應注意招商談判對方的策略變化、態度轉化，我方招商談判人員應把握分寸，該緩的則緩，該快的則快，不能急躁，以避免招商洽談對方抓住我方的弱點，造成對我方不利的局面。同時把握細節，往往會令我們收獲更多，也可以促進事情朝著自己預期的方向發展。

四、及時總結經驗教訓
任何一個招商洽談項目都不會與其他招商洽談項目完全相同，因為一個招商洽談項目都可能在項目本身、技術標准、招商對象、時間地點等方面不同，但對我們招商洽談人員的要求則是每一次招商洽談都要比前一次好。
所以每一個招商洽談人員都要不斷地學習，不斷地總結經驗。從某種角度上來講，對招商洽談人員來說，總結經驗顯得更為重要，因為對外招商洽談水平的高低，在很大程度上要看招商洽談人員經驗積累的多少。只有及時的總結，才能從每一次的招商洽談中吸取成功的經驗或失敗的教訓，從而達到不斷提高招商洽談水平的目的。

五、給自己一個些底線
不管是招商談判還是其他類型的工作內容，一個重要的技巧就是要有底線，不能什麼事情都好商量，有時候該強硬的時候一定要有自己的態度。
好了，上述就是聚合招商總結的一些招商談判技巧。總而言之，招商談判應使得雙方都能得到商務發展的機會，也不應一味守著規則不變通。

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❸ 如何和客戶談生意的八大點

我們經常聽人說「談生意」，生意確實是「談」出來的，不談就不會有任何生意。談包括商談、談判、洽談、會談等，只有通 過談，才有可能賺到錢，而不會談，不想談或不談，生意也就無從談起。學會商務洽談是老闆、推銷員、營業員的基本能力。 老闆融資、用人、簽合同需要談，營業員與顧客接觸，銷售服裝也少不了談。 （1）心態平和 心態平和才能互惠互利無論你的經濟實力和技術力量與對方相比是怎樣的懸殊，你都需要保持一種不卑不亢、 平等待人的心態。如營業員不要在心裡鄙視農村進城的消費者。當你與更大的老闆談生意時，也不可以小示弱，要確信自己所 談的事是對雙方都有利的。 （2）不要輕易喜形於色 不要輕易喜形於色當你遇到大客戶對你的生意感興趣時，請注意，千萬不要過分喜形於色，或熱情過 頭。做到以禮相待，曉之以誠也就可以了。過分的熱情不僅有降低位置之嫌，也會讓對方懷疑你的價格背後還隱藏了些什麼東 西。當然，談不成生意也不要惱羞成怒，用一句不禮貌的話把人推出店門，這樣將永遠不會有回頭客。 （3）熱情迎客 要有迎客的工作程序在銷售型的時裝店，營業員可能只用善意的目光和微笑的表情就把客人迎進了門，但在裁 縫店，店主卻必須與顧客正面打招呼，為進一步洽談鋪墊氣氛。熱情迎客是人之常理，生人進店大多有「外來」之感。當客人 走進你的辦公室，最好是離開辦公桌走向前去握手，以表示歡迎之意，對初次見面的商業夥伴，隔著辦公桌握手略顯不敬。 （4）語言聲調 語言聲調要有美感商務洽談不是唱歌，所以不需要委婉動聽，像講故事一樣，但也不能像演說家一樣振振有詞 ，侃侃而談。說話的聲音不宜過高過大，音調略微低沉些，則容易表現態度沉著、語言堅定，增加對方對你的信任感。當有商 業客戶時，要注意不要對著前來請示工作的屬下發脾氣，否則會讓對方感覺是「殺雞給猴兒看」，除非你真想達到這種效果。 （5）在接觸新客戶時 要保持適當的心理距離不可過於自我標榜，大談自己的經營業績。這是一種常人心態，就如同某些中年 婦女見了分手多年的男朋友，大談特談自己的孩子和家務事一樣，話題本身已拒人以千里之外。初創企業的老闆，對自己的業 績就像婦女養大了孩子一樣的心情，但客戶真正感興趣的是如何給他帶來利益。 （6）洽談地點 洽談地點要慎重選擇公司經理或廠長在與新客戶洽談時，最好是約在自己的辦公室里，除非特殊情況，應避免 請對方到街市的高級餐廳用餐，那樣也許會讓客戶感到不自在，以為你迫不及待、志在必得，或許對方會根據這一理解提出新 的報價，給洽談增加不必要的難度。若必須共同進餐時，應以實惠為主，而且吃飯時不要再談公事，聊一些家常里短、街頭趣 事，以談一些輕松的話題為宜。 （7）洽談時形象 洽談時要有良好的個人形象不同的穿著打扮，會給人以不同的感覺，而恰到好處的穿著打扮也是洽談中的一 種心理戰術，它能給對方一種情緒，也能給自己一份心情。男士應衣著得體，整潔大方，也不必任何情況下都西裝領帶。女士 以穿著職業風格的套裝為宜，生活裝將使你的形象大打折扣，更不可花枝招展、珠光寶氣或春光外泄。 （8）迎客禮儀 迎客禮儀要恰到好處據日本一家商業調查機構調查，在店門口伺立兩名營業員，不時向客人發出「歡迎光監」 的邀請，又是微笑又是鞠躬，結果是大多數消費者都繞道而行。看來雖然人人都需要以禮相待，但也需講究受禮的方式。

❹ 怎樣和客戶談生意呢要注意哪些事項呢

談判就是雙方讓步妥協的過程，下面是幾種讓步策略。
第一種讓步策略：最後讓出全部，堅定的讓步策略
優點（對方開始可能同意從而獲得較大利益，對方最後珍惜這種讓步，形成強硬但出手大方的印象）
缺點（可能失去夥伴，風險大）
適用情況（對洽談投資少，依賴性差，佔有談判優勢）
第二種讓步策略：一開始就讓出全部利益，以誠制勝
優點（容易打動對方促成和局，給對方信任感，強大誘惑力，提高洽談效率降低成本）
缺點（使買主期望值增高繼續還價，可能失掉本類能爭到的利益，面對強硬而貪婪的對手可能僵局）
適用情況（自己處於洽談劣勢）
第三種讓步策略：讓步的數量和速度都是均等的、穩定的
優點（不易讓買主輕易佔了便宜，容易在利益均沾時和局，遇到急躁或時間緊的對手會占據上風）
缺點（易使人疲勞厭倦，談判效率低成本高，會讓對方耐心等待更大利益）
適用情況（對於商務性質談判，討價還價激烈，分利必爭）
第四種讓步策略：恰當的起點，再減量製造尾聲假象，之後連續大步讓利
優點（起步傳遞可以合作有利可圖的信息，洽談氛圍富有活力，在減量時容易促使對方拍板）
缺點（容易鼓勵對方得寸進尺，給對方感覺我們不夠誠實，尾聲假象被識破後影響力初期美好印象）
適用情況（競爭性較強的洽談，由洽談高手進行，友好關系的洽談不適宜）
第五種讓步策略：以高姿態高禮讓出現，邁進兩大步，再微利製造尾聲假象，最後適中的讓步
優點（起步高使買主滿意，成功率高，尾聲假象時易成交，最後使對方很滿意）
缺點（開始大讓步容易加強對手進攻，兩步大利於微利鮮明對比，對方懷疑我方誠意）
適用情況（以合作為主的洽談，互利互惠的基礎上）
第六種讓步策略：以較大的讓利為起點，依次下降直到讓完，被普遍採用
優點（給人順乎自然感，易接受，有利於中途利益均沾時成交，不會產生讓利失誤）
缺點（買主終局情緒不高，且缺乏新鮮感，乏味）
適用情況（用於商務洽談的提議方，率先讓出利益）
第七種讓步策略：初期讓出大部利益，二期微利，三期不動，末期讓出最後一小步
優點（開始有可能換取對方回報，三期打消對方期待，最後小利顯示誠意促使和局，以和為貴比較藝術）
缺點（遇到貪婪對手，開始會刺激對手的存進尺，三期不讓步容易僵局或敗局）
適用情況（洽談競爭中不利境地，又急於成功的談判）
第八種讓步策略：起始兩步讓出完全可讓利益，三期賠利相讓，末期從另一個角度討價還價收回賠利
優點（會使陷入僵局的談判起死回生，三期誘惑力大，對方一旦上路，末期收回利益容易和局）
缺點（開始大讓步強化對手議價能力，三期利益末期不能討回會損害自己利益，末期討回時處理不當談判易破裂）
適用情況（陷於僵局或危難性洽談，己方處境危險卻不願放棄之前付出的洽談代價）
阻止對方進攻的策略：利用限制性因素（權利限制因素，資料限制性因素，其他方面的限制因素如自然環境、人力資源、生產技術要求、時間因素等），以攻對攻
如果做到以下幾點，就可以駕馭談判過程
准備階段的駕馭（始終抓住談判對手，以保證信息暢通），請對方將其具體要求寫成正式的文字，有單位領導審閱及公章）
首場開場的駕馭（介紹本方在場人員，回顧雙方往來背景以反映雙方立場，引導對方共同確定洽談目標，尊重洽談對手，努力製造友好、合作的氣氛）
續場開場的駕馭（設問式，列賬單式）
談判過程的駕馭（明確達到目標需要解決多少問題，抓住分歧的實質是關鍵，不斷小結談判結果並提出任務，掌握談判節奏——初期快，中期穩健，後期快慢結合）
收尾階段的駕馭（根據時間、內容和氣氛來定，破裂時應言辭友好、態度誠懇，成交時應及時握手並對達成一致的問題一一清理）

❺ 怎麼和客戶談生意

● 不要把對方當成「敵人」、「對手」，把沖突當作相互了解和成長的機會；

● 認為妥協比勝利更重要，尋求滿足談判各方需求的途徑，達成雙贏的局面；

● 知已知彼：考慮自己可以妥協的部分、對方的立場和目標，了解對方的真實意圖；

● 讓別人認識到你的立場、理由、觀點；

● 需要和欲求的區分：必須堅守的和可以放棄的，及其變通辦法；

● 建立好的談判氣氛；

● 說出你現在和將來想要的，對雙方都是有利的；

● 求同存異，一個問題、一個問題地解決，讓談判繼續下去，不要破壞談判。

談判策略

● 給自己留些餘地 提出比預期達成目標稍高一點的要求，就等於給自己留些妥協的餘地。記住：目標訂得高，收獲便比較多。

● 裝得小氣一點 讓步要慢，並且還得帶點勉強的樣子。由小讓步獲致的協議，對你有利，因為這可顯示你的熱忱。

● 不要用「大權在握」的口吻 經常說；「如果是由我做主的話……」便能占優勢。告訴對方，你無權做最後決定，或是你能做的最後決定有限，便能讓你有時間思考、堅持以及充分了解對方手裡的底牌。這樣做的最大好處是，為對方提供一項不失面子的讓步方式；他能接受你的處境，而自己也不致看來像是一個失敗的談判者。

● 不要輕易亮出底牌 對手對你的動機、許可權以及最後期限知道得越少越好，但盡可能了解對手這方面的資料。
● 伺機喊「暫停」 如果談判即將陷入僵局，不妨喊「暫停」告訴對方你要跟您的經理或總部有關部門磋商。如此的「暫停」可以讓對方有機會懷疑和重新考慮，而且讓你有機會以重獲肯定的談判地位，或者以一點小小的讓步，重回談判桌。

● 當心進程過快 談判進行得太快，就沒有時間了解全貌，以致來不及細加思考就亮出自己的底牌。除非你的准備工作做得非常好，而對方毫無准備，否則，最好讓自己有充分的思考時間。

● 出其不意 在談判過程中，突然改變方法、論點或步驟，以讓對方折服、陷入混亂或迫使對方讓步。這種策略可以簡單到改變一下說話的聲調、語氣，或戲劇性的勃然生氣等，都可以讓對方措手不及而軟化立場。

● 帶一點瘋狂 酌量情勢，表現一點嚇唬式的情緒化行為。必要時，可以提高嗓門，逼視對手。這一招或許可以讓對手為之氣餒，但可顯示你的決心。

● 採取「兵臨城下」的大膽做法 對對手大膽地威迫，看對方怎麼反應。這一招自然帶點冒險性，但可能非常管用，可以迫使對方接受修改的合同，或是重開談判。

● 注意「預算戰略」 客人會運用「預算戰略」來迫你讓步。比如說，「我真的喜歡你的產品，而且也真的有此需要，可惜我沒有能力負擔。」

您的策略是如果真的預算不夠，可以減少站點、模塊，或者降低服務要求，部分實施由客戶自己做，或者跟他一起找他的上級追加預算。

● 小利也是利 縱使是對方小小的讓步，也值得你爭取。在整個過程中，小小的讓步（某項要求不提了，或留待以後再說）就對方而言或許算不了什麼，但對你可能非常重要，說不定對方舉手之勞，就能為你省下不少時間和麻煩。

● 要有耐心 不要期望對方立刻接受你的新構想。堅持、忍耐，對方或許終將接納你的意見。

● 不要逼得對方走投無路 總要留點餘地，顧及對方的面子。所謂成功的談判，應該是雙方愉快地離開談判桌。談判的基本規則是沒有哪一方是失敗者，雙方都是勝利者。

❻ 怎麼與客戶談生意

●
不要把對方當成「敵人」、「對手」，把沖突當作相互了解和成長的機會；
●
認為妥協比勝利更重要，尋求滿足談判各方需求的途徑，達成雙贏的局面；
●
知已知彼：考慮自己可以妥協的部分、對方的立場和目標，了解對方的真實意圖；
●
讓別人認識到你的立場、理由、觀點；
●
需要和欲求的區分：必須堅守的和可以放棄的，及其變通辦法；
●
建立好的談判氣氛；
●
說出你現在和將來想要的，對雙方都是有利的；
●
求同存異，一個問題、一個問題地解決，讓談判繼續下去，不要破壞談判。
談判策略
●
給自己留些餘地
提出比預期達成目標稍高一點的要求，就等於給自己留些妥協的餘地。記住：目標訂得高，收獲便比較多。
●
裝得小氣一點
讓步要慢，並且還得帶點勉強的樣子。由小讓步獲致的協議，對你有利，因為這可顯示你的熱忱。
●
不要用「大權在握」的口吻
經常說；「如果是由我做主的話……」便能占優勢。告訴對方，你無權做最後決定，或是你能做的最後決定有限，便能讓你有時間思考、堅持以及充分了解對方手裡的底牌。這樣做的最大好處是，為對方提供一項不失面子的讓步方式；他能接受你的處境，而自己也不致看來像是一個失敗的談判者。
●
不要輕易亮出底牌
對手對你的動機、許可權以及最後期限知道得越少越好，但盡可能了解對手這方面的資料。
●
伺機喊「暫停」
如果談判即將陷入僵局，不妨喊「暫停」告訴對方你要跟您的經理或總部有關部門磋商。如此的「暫停」可以讓對方有機會懷疑和重新考慮，而且讓你有機會以重獲肯定的談判地位，或者以一點小小的讓步，重回談判桌。
●
當心進程過快
談判進行得太快，就沒有時間了解全貌，以致來不及細加思考就亮出自己的底牌。除非你的准備工作做得非常好，而對方毫無准備，否則，最好讓自己有充分的思考時間。
●
出其不意
在談判過程中，突然改變方法、論點或步驟，以讓對方折服、陷入混亂或迫使對方讓步。這種策略可以簡單到改變一下說話的聲調、語氣，或戲劇性的勃然生氣等，都可以讓對方措手不及而軟化立場。
●
帶一點瘋狂
酌量情勢，表現一點嚇唬式的情緒化行為。必要時，可以提高嗓門，逼視對手。這一招或許可以讓對手為之氣餒，但可顯示你的決心。
●
採取「兵臨城下」的大膽做法
對對手大膽地威迫，看對方怎麼反應。這一招自然帶點冒險性，但可能非常管用，可以迫使對方接受修改的合同，或是重開談判。
●
注意「預算戰略」
客人會運用「預算戰略」來迫你讓步。比如說，「我真的喜歡你的產品，而且也真的有此需要，可惜我沒有能力負擔。」
您的策略是如果真的預算不夠，可以減少站點、模塊，或者降低服務要求，部分實施由客戶自己做，或者跟他一起找他的上級追加預算。
●
小利也是利
縱使是對方小小的讓步，也值得你爭取。在整個過程中，小小的讓步（某項要求不提了，或留待以後再說）就對方而言或許算不了什麼，但對你可能非常重要，說不定對方舉手之勞，就能為你省下不少時間和麻煩。
●
要有耐心
不要期望對方立刻接受你的新構想。堅持、忍耐，對方或許終將接納你的意見。
●
不要逼得對方走投無路
總要留點餘地，顧及對方的面子。所謂成功的談判，應該是雙方愉快地離開談判桌。談判的基本規則是沒有哪一方是失敗者，雙方都是勝利者。

❼ 怎樣和別人談加盟

第一步考察直營店：考察總部的直營店規模；是否具備項目可行性更高。
第二步考察加盟店：考察總部的加盟店數量及存活時間；是否具備項目可復制性強。
第三步考察店面選址方式：是電話選擇、指導選擇、第三方選址、還是實地選擇，選址是決定項目是否成功的最關鍵因數，成熟而又科學的選址方式會提升加盟創業者項目成功率。
第四步考察總部培訓方式：主要分為集中培訓、實操培訓、以及帶店培訓3種，培訓的深入程度關乎後續項目經營的水平，故考察項目的培訓質量非常關鍵。
第五步考察運營督導方式：總部是否有SOP執行標准、是否制定嚴格的考核體系；總部的巡店考核方式的利益出發點是否是合作共贏。
第六步考察新品研發及產品迭代能力：品牌的生命力來自於其產品的吸引力，產品是否能不斷滿足客戶需求的變化。而新品研發和產品迭代能力便是品牌生命力的源泉，是產品能否持續吸引消費者的核心所在。

❽ 我想請教下 如何能順利的和客戶談下合作

談合作說簡單不簡單，說難不難，前提是你得掌握方法才行，你得分析你的合作方有什麼需求？有什麼困惑？有什麼痛點？因為有句話叫做知己知彼百戰不殆，意思是你得知道對方的底牌，摸清對方的情況，當你深知對方渴望什麼的時候，你就暗示他你有他想要的資源、或者有解決他存在問題的方法，知道對方的痛點就放大對方的痛點，壓低對方的氣勢，這樣他才會跟著你的思路走。我給你舉個例子我曾經怎麼談下一個游樂場的，那時候我只有20歲，一開始那個游樂場負責人看到我比較年輕就在我面前不得了的樣子，後來我了解到那個游樂場想新建10個亭子出租給想在游樂場做生意的人，但是游樂場那裡修建亭子得上面撥款才行，否則根本動不了，他作為一個管理者，他的需求和痛點就是想為游樂場做出成績得到升遷。可是上面不撥款動不了啊，因此我就知道，這個情況我就可以壓倒他的氣勢，我直接告訴他：你這個游樂場修建10個亭子根本不需要錢就可以給你搞起來你信不信，開始他不信，一副目瞪口呆的樣子看著我，換做任何人都不信怎麼可能不花錢就可以建設啊。

其實很簡單，當我給他說了為何做到不花一分錢建立10個亭子得時候，他馬上拍大腿，說了句：小夥子你確實很聰明！於是他再也沒有了曾經那副傲慢的樣子了，那麼我說了什麼話呢——我的原話是：你這10個亭子不花錢都可以建設，其實很簡單，因為你這里的生意不錯，那麼直接找建築商來修建10個亭子，前2年的租金由建築商來收，這樣保證建築商也賺錢，然後建築商退出歸還游樂場所有，那麼就根本不需要花錢了。

當我說了以上的話之後，那個管理者激動的不得了，於是我親自去找的建築商來做的這個事，寫明合同，建築商來修建收2年租金，然後退出，這樣建築商多收了租金賺了錢，游樂場不花一分錢，而我就跑跑腿最後游樂園給了我1萬塊錢作為辛苦費。

因此送你一句話：你想讓你的合作方被你牽著鼻子走，你必須深知對方需要什麼、渴望什麼、必須知道對方痛點是什麼，最後就放大痛點來壓他，還有個問題你得有種無所謂的態度，讓對方知道你有辦法解決他的問題，讓對方感覺不和你合作是他的損失。因此很多事其實就是心理戰。合作更是。給你個建議，你平時沒事你就去看那些銷售精英怎麼成交客戶的，他們也是這個套路，而我也是干營銷出身，因此幾乎每天都在和客戶打交道，知道對方需求、渴望、痛點、最後讓對方知道我可以解決他的問題的時候，就很輕松和簡單的成交掉對方。

❾ 怎樣能夠和客戶更加愉快的談合作

與人愉快交談的前提就是你必須營造一個輕松的聊天環境和話題，試想你坐在垃圾堆上，惡臭入鼻，巴不得快點離開這，還有心思在那個環境里閑談嗎？話題也重要，一直沒有重點問，你吃了沒，吃的什麼？幾點鍾起床的這些不痛不癢的問題，多了也懶得回答你，說出大家都感興趣的話題至關重要。一群年輕女孩子最愛八卦，一有個風吹草動的就窩在一起開始嘰嘰喳喳，說明提出感興趣的話題之後，大家才能進入長時間聊天的氛圍里，談的話題因人而異，有層次高的，也有層次一般的區分。對中國人用中文，對家鄉人中當地方言，遇到韓國人用韓語等等這類的例子，才能使得你更加親切。同樣聊天中所用的表情也很重要，微笑或者悲哀或者冷漠也會影響你的交談

❿ 怎樣和新客戶談生意

抱著解決問題的態度，有最短的時間，獲取對方的信任，展現你的能力！