如何規避企業招商加盟費

『壹』 招商加盟項目如何避免風險

清晰的定位
首先需要確定做哪方面的項目，現在教育項目的種類很多，按階段分有低齡段、小學段、中學段；按種類來分有主流的K12文化課，也有一些素質教育的課程，比如說有記憶類，學習方法類，文體類，藝術類，甚至是學機器人的。

根據當地教育市場確定，選擇受眾面廣、符合當地消費習慣、有特色的項目。
1.受眾面廣的項目才能打開市場
1）首先需要考慮的是項目的受眾面是否廣。比如，幼小銜接的項目受眾就相對較小，只針對學齡前兒童，招生對象范圍小，招生難度就大。如果只做這個項目，盈利空間就小。同樣單做小升初的項目也會面臨同樣的問題。
2）其次也要考慮客戶的群體是否可以重復利用，因為學生的資源是一定的。舉例說就是一個學生在你這里既可以報名學習語文學科知識也可以在這里培訓作文，甚至可以報名學習數學、英語，但是這種情況不太適合新建的學校，只適合已經成熟的學校通過擴科來擴大招生。
3）最後我們也需要考慮已報名的學生在機構學習的年限，年限越長越好。比如說項目是從小學一直做到高中的，已經報名的小學生可能會在你的機構里存很多年，甚至十年，實現資源的循環利用。
2.符合當地的消費習慣才有人買單
1）考慮當地的消費水平，比如在縣城個性化的一對一招生就相對比較難，班課更容易讓家長們接受。
2）考慮當地家長的教育意識，教育意識與消費意識息息相關。同樣是做鋼琴培訓的大城市的招生就相對容易一些，如果在偏遠的地方做鋼琴培訓，招生難度就比較大。因為很多偏遠地區的家長會覺得孩子不學鋼琴對他考學也沒有什麼影響。這顯示了在家長意識不到位的時候，你需要對家長的意識進行培養，這個過程很長也就大大增加了招生的難度。
3.有特有競爭力
現在很多教育項目缺乏創新和突破，普遍存在同質化的現象，我們在選項目的時候要考慮到項目是否有特色，有特色的加盟項目可以有效的降低市場競爭風險，提高成功機率。
比如同樣是做作文培訓是呼吸作文有特色還是陽光喔的作文更吸引孩子。同樣是數學培訓是奧數能提升孩子的數學思維還是魔法數學。
除此之外，教學理念、課程體系、課件設計、教材設計等方面的特色也需要考慮到。
4.建議首先選擇有實體學校的項目，僅是項目制加盟但沒有實體教學的項目需慎重考慮
天津的一位校長介紹當時他的學校經營的很好，想繼續發展壯大就選擇加盟了一個內容很好的項目，但是總部只是內容輸出沒有教學點，因此在市場推廣、運營指導方面沒有給予有用的支持。
在上面的基礎上確定好加盟的具體科目，下一步就是：實地考察定項目。
根據當地教育市場確定，選擇受眾面廣、符合當地消費習慣、有特色的項目。

1.受面廣的項目才能打開市場
1）首先需要考慮的是項目的受眾面是否廣。比如，幼小銜接的項目受眾就相對較小，只針對學齡前兒童，招生對象范圍小，招生難度就大。如果只做這個項目，盈利空間就小。同樣單做小升初的項目也會面臨同樣的問題。
2）其次也要考慮客戶的群體是否可以重復利用，因為學生的資源是一定的。舉例說就是一個學生在你這里既可以報名學習語文學科知識也可以在這里培訓作文，甚至可以報名學習數學、英語，但是這種情況不太適合新建的學校，只適合已經成熟的學校通過擴科來擴大招生。
3）最後我們也需要考慮已報名的學生在機構學習的年限，年限越長越好。比如說項目是從小學一直做到高中的，已經報名的小學生可能會在你的機構里存很多年，甚至十年，實現資源的循環利用。
2.符合當地的消費習慣才有人買單
1）考慮當地的消費水平，比如在縣城個性化的一對一招生就相對比較難，班課更容易讓家長們接受。
2）考慮當地家長的教育意識，教育意識與消費意識息息相關。同樣是做鋼琴培訓的大城市的招生就相對容易一些，如果在偏遠的地方做鋼琴培訓，招生難度就比較大。因為很多偏遠地區的家長會覺得孩子不學鋼琴對他考學也沒有什麼影響。這顯示了在家長意識不到位的時候，你需要對家長的意識進行培養，這個過程很長也就大大增加了招生的難度。
3.有特色才有競爭力
現在很多教育項目缺乏創新和突破，普遍存在同質化的現象，我們在選項目的時候要考慮到項目是否有特色，有特色的加盟項目可以有效的降低市場競爭風險，提高成功機率。
比如同樣是做作文培訓是呼吸作文有特色還是陽光喔的作文更吸引孩子。同樣是數學培訓是奧數能提升孩子的數學思維還是魔法數學。
除此之外，教學理念、課程體系、課件設計、教材設計等方面的特色也需要考慮到。
4.建議首先選擇有實體學校的項目，僅是項目制加盟但沒有實體教學的項目需慎重考慮
天津的一位校長介紹當時他的學校經營的很好，想繼續發展壯大就選擇加盟了一個內容很好的項目，但是總部只是內容輸出沒有教學點，因此在市場推廣、運營指導方面沒有給予有用的支持。
在上面的基礎上確定好加盟的具體科目，下一步就是：實地考察定項目。

『貳』 招商加盟需要注意什麼

招商加盟是企業發展的一種手段，主要是尋找加盟商，讓他們付款進貨。企業需要招商，營銷企業也需要招商，招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必經之路。
招商加盟方式：
1、廣告招商
廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導人們來經銷本企業的產品。這種招商方式主要適應於企業的業務人員相對較少而又需要快速地開發市場，或者企業的產品具有一定的知名度，處於市場開發的後期，銷售網路的建立相對健全，競爭對手的加盟商和相關產品的加盟商已經沒有合作的意向，如果要進一步擴大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在加盟商，而這部分加盟商無法通過業務人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的加盟商開發出來。
廣告招商的費用較高，對於新產品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。由於人們在選擇投資項目時往往比較謹慎，對於缺乏品牌知名度的新產品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費，也招不到合適的加盟商，造成資源浪費。更多相關信息，請關注中國特許經營第一同學會。
廣告招商的優點是傳播面廣，能夠找出很多業務人員無法找到的潛在加盟商。其缺點是費用高，招商質量低，針對性差。
2、業務人員走訪招商
業務人員走訪招商是最直接的一種招商方式，就是我們平常所說的掃街。它主要是在企業確定招商群體後，針對競爭對手和相關產品的加盟商有目地進行走訪和溝通，傳遞企業的招商信息，進行招商。
這種招商方式主要適應於新品上市初期和市場開發階段，企業實力相對較弱，對於沒有經銷經歷的潛在加盟商，企業的後期培訓和指導跟不上，企業的目標招商群主要為競爭對手的加盟商和相關產品的加盟商。因此，企業可安排業務人員對目標招商群進行有針對性地、快速地走訪。
業務人員走訪招商的優點是針對性強，加盟商的經銷能力較高，速度快，可以節省大量的廣告費。其缺點是無法找到有閑置資金的潛在加盟商，對業務人員的素質要求較高。

『叄』 開店如何規避加盟風險，把握好這8條永遠不會上當受騙

原本為了規避風險，反而稀里糊塗地掉進以圈錢為目的的合同詐騙陷阱，遭遇更大的風險。現實生活中，有多少經銷商、加盟商開張不多久，就陪著不具備資質的招商盟主、連鎖總部殉葬?有多少經銷商、加盟商做著倚靠連鎖總部發財的白日大夢？原本為了規避風險，反而稀里糊塗地掉進以圈錢為目的的合同詐騙陷阱，遭遇更大的風險。因此，加盟商選擇連鎖加盟品牌，一定要睜大眼睛，認清連鎖加盟騙局。

一、誇大利潤與賺錢速度 連鎖總部最喜歡抓住創業者圖省事，短期要求賺大錢的心理，在廣告上面大肆宣傳。隨便翻開一本商業雜志，包括部分知名加盟網站，便會看到鋪天蓋地的加盟廣告，語言極具吸引力：「投一萬，一年收回100萬!」「輕松掙大錢」、「神奇一天掙2萬」、「打工賺錢少、上班厭倦了、失業了、畢業了、自己的小店不賺錢了，怎麼辦?--加盟XX國際連鎖機構吧!不需任何經驗、幾萬塊做老闆、從投資開始到經營到獲利一切都由總部負責，您就等年底在家數錢吧!」誘人的利潤，動人的承諾，一切看上去像是上天安排給自己的賺錢機會，於是在發熱大腦的驅使下，眾多創業者會不由自主掉進加盟或所謂連鎖的圈套!

二、誇大公司名頭 在網路、報紙、雜志等媒體上我們常常會看到這樣的廣告：某某國際連鎖機構、來自日本、韓國、法國、美國、香港、台灣等等國家或者地區的著名國際品牌，或者是境外某公司國內分公司等等，此類的加盟連鎖公司您一定要小心了，越是打著國際品牌或者國外背景的公司越有可能是騙子。現在想到台灣、香港、韓國、日本、法國等地去注冊一個公司很簡單，不要輕信這些所謂的國際連鎖機構。

三、頗有用心的辦公地點 在很多城市的高檔寫字樓里租用辦公樓，裝修豪華，人來人往，各類資料齊全，員工忙碌，非常容易給創業者造成非常有實力的感覺。同時，很多創業者認為有正式辦公地點的公司就會「跑了和尚跑不了廟」，可是一旦中招就會發現對方只是短時間的策略，幾天後，還是同一幫人，已經把公司名字改成另外一個了，說前者已經搬走，你又能如何?更糟糕的是有些加盟連鎖商乾脆只是租住一個簡單的辦公地點，幾個人，幾張桌子，目的就是騙一個是一個，然後飛快轉地方，讓你根本來不及反應。在此建議各位創業者在創業前如果想查找對方是否是騙子，直接在網路或者goole上寫「XX公司 騙子」，就可以知道網友是否做此評論了!千萬不要盲目投資，悔之晚矣!

四、加盟欺騙公司多在幾大城市 騙子加盟公司多集中在北京、上海、廣州、武漢、鄭州等中心城市，這些城市覆蓋面廣，影響力大，是騙子比較喜歡選擇的地點。

五、樣板店也是勾結騙人的 到了加盟公司，該公司的人都會領您到樣板店去，這些樣板店裝修高檔、產品豐富、生意火爆，孰不知都是這些騙子提前安排好的或者是有部分加盟商為了利益跟總部勾結起來騙打算投資的人，當然這些加盟商也會或多或少的得到一些好處。

六、工廠基本上不存在 絕大部分帶有詐騙性質的加盟連鎖企業都說有自己的工廠，工廠的規模是多麼多麼大、設備多麼先進。但如果投資者提出要到工廠去參觀，他們就會提出很多借口，不讓投資者去參觀工廠，其實他們哪來的工廠呀!那隻不過是騙子們打出來的幌子。

八、後續服務為零 當你在前期咨詢的時候，招商部門的人會說：我們提供全套的支持，包括員工培訓、宣傳策劃、銷售策劃、銷售培訓、產品知識培訓等等一系列的培訓。其實這一切的培訓都只是一紙空文，騙子們從網上或者其他加盟連鎖公司弄來的所謂的培訓資料，簡單的修改一下，只用1-2天的時間培訓加盟商，其實就是把這些所謂的培訓資料讀一遍罷了，對後期的加盟店營業根本不會有任何作用。等到你真正開業了，你出了天大的問題他也不會管你，反正你的加盟金和首期貨款已經交了。

九、合同等同一紙空文 加盟連鎖企業的合同就是一個沒有任何縫隙的網，只要你簽了，就等於掉到了陷阱裡面。基本上所有的加盟商到最後都會倒閉，只不過是時間長短的問題。到那個時候你拿出合同會發現，裡面沒有一條能幫的上你，而你想去告他也100%會輸。

十、廣告宣傳假大空 你在咨詢的時候，總部會告訴你：我們會在電視、雜志、網路、報紙等媒體上投入巨額的宣傳費用。等到你真正做了加盟，成為加盟商，就再也找不到總部的廣告了。前期在做招商的時候，騙子們確實會投入一些資金做宣傳，那隻不過是為了吸引更多的人加盟，等騙的差不多了，要不是總部沒了蹤影，要不就是再也不做宣傳了，而你拿他毫無辦法。

『肆』 為什麼現在的企業越來越多的做招商加盟

企業需要招商，營銷企業也需要招商。招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必經之路。
銷售網路的構建
招商無非就是要尋找加盟商，讓他們打款進貨，加盟企業的產品。實際上，並非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，並不是一件很容易的事，這不光需要有好的產品，還要有周密的策劃。
有時候，一個細節上的失誤，就有可能流失一批客戶。為了避免這些問題企業可以選擇之道招商加盟網這類的網站，讓其幫助解決相應的問題。或者可以完全交給其來解決，這樣能節省企業的精力，從而更好的來發展主營業務。
合理的招商宣傳
很多連鎖企業總是過分誇大自己，例如號稱「年初投資3萬，年底回報30萬」，加盟商一看就想，招商很可能就是為了騙點加盟費。

『伍』 招商加盟都要注意什麼

招商加盟是企業發展的一種手段，主要是尋找加盟商，讓他們付款進貨。企業需要招商，營銷企業也需要招商，招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必經之路。
很多連鎖企業總是過分誇大自己，例如號稱「年初投資3萬，年底回報30萬」，加盟商一看就想，招商很可能就是為了騙點加盟費。 當然，這也並不是說招商廣告不需要華麗的語言，語言煽動並不表示華而不實；角度豐富並不表示沒有重心。如果語言太平實，確實不能引起多數人的關注，但文字過度華麗又容易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。實際上，合理引用調查數據或權威論點都能為文章增加可信度。
由於各種形式的招商越來越多，招商存在的諸多問題也顯現出來了，企業面臨招商難，特別是一些中小企業更是如此。通常，招商工作可以從以下三方面著手。
新產品上市以後，要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的加盟商目標群。企業要注重企業的長期發展，要求加盟商要有運作市場的經營能力，並不是只要有錢就能夠成為企業的加盟商，不要僅僅把招商作為企業圈錢的一種手段。
招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把企業當作男方，那麼加盟商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標准，女方也要根據自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那麼對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那麼對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當，在以後的市場經營中就會因為加盟商經營能力不足，影響市場的正常運作，由於銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持，導致合作的脫節，最終導致加盟商的「死亡」。
加盟商倒下去了，看似只是加盟商的損失，對企業沒有影響，實則不然。一般而言，一個產品進入一個地區所設的加盟商數量是有限的，當地加盟商的倒掉，就代表了企業在該地區市場的喪失。企業要想重新進入該市場就不那麼容易了，雖然是因為加盟商的個人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由於人們不明真相，於是對該產品就會失去信心，想再開發新的加盟商就很難了。因此，對企業而言，失去的不是加盟商，而是整個區域市場。企業在招商時，對於加盟商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對於有毒的蘑菇一定要學會放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的慾望，但最終會對自己造成傷害。

『陸』 降低招商成本企業應該怎麼做

1.招商企劃：構建差異性競爭品牌
在當今「好產品不一定是暢銷產品」的過剩經濟時代，如何實現產品的成功招商?是採用國內大企業常用的大手筆廣告招商還是選擇低成本創新模式的招商呢?經過多方論證，我們決定選用以打造品牌優勢來實現成功招商的低成本擴張策略。
倡導差異性概念。中國的零售市場其實一直做的是市場的推廣，但是零售的先天功效又不能滿足消費者被宣揚起來的心理期望值，同時一些不規范企業的廣告宣傳、過度的透支市場，讓當今的零售市場陷入了嚴重的信任危機狀態，購買需求有場無市，其實這也是當前招商市場整體不容樂觀的根本原因之一。而相反品牌市場在我國還是個全新的市場，有很大的開發潛力和發展前景，並且和零售的預防改善功能宣傳非常的吻合。基於上述的分析，我們更加明確品牌拉動產品招商的思路。
識別系統，形成區隔性優勢。招商策略確定後，所有的一切工作緊緊圍繞著戰略思想有序的展開。首先確定了以連鎖加盟的形式在全國建立1000家連鎖店作為企業3年的戰略規劃;打造中國品牌第一品牌作為企業的核心價值和文化;同時圍繞企業以人為本，關愛健康，科技創新，造福社會的核心理念完善了全套的企業CI形象及產品VI體系的規劃，一個血肉豐滿、個性鮮明的品牌形象被勾勒的栩栩如生。
樣板模式，提升贏利性空間。無庸置疑，好的贏利模式無疑是最吸引代理商的核心賣點。然而，目前眾多招商企業在產品招商前連自己都不知道品牌究竟採用什麼樣的市場運做模式可以實現贏利的目的就開始大范圍的盲目招商，這種圈錢為目的的短線操作其結果是可想而知的。為了保證連鎖招商的成功率，為了給代理商的投資負責，也為了實現長線經營的戰略思想，先做樣板市場，根據公司的戰略布置運行示範，摸索一套真正適合品牌特點的可贏利的市場運作模式，真正幫助代理商消除顧慮、實現零風險經營，從而最終形成產品招商的核心競爭力。經過對樣板市場的了解，同時結合品牌的品牌優勢，艱苦摸索嘗試，到「專賣店+會員制」這種可贏利的模式。實現：
1)、 利潤的最大體現。傳統的銷售方式是通過大渠道大通路走終端供貨路線，環節較多，隨著市場競爭加劇，終端為了降低自己風險，直接向企業要利潤，巧利名目收取各種各樣的所謂終端支持費用，從而使得原本就所剩無幾的企業利潤幾乎被壓榨乾凈。作為專賣店銷售來講，直接面向消費者，沒有了中間環節，當然可以實現利潤的最大化。
2)、 競爭的品牌優勢。由於產品同質化日趨嚴重，同樣童裝產品不同名稱令人眼花繚亂，消費者無從選擇。而在專賣店，消費者直面的是同一個品牌下的一系列產品，他們的選擇面較窄，甚至可以說無從選擇(當然這里指的是對品牌的選擇)。因此專賣店的開設避免了與終端同類競品的競爭。
3)、信任的必然途徑。在老百姓的眼中，買東西圖個踏實，建立專賣店，這是企業綜合實力、產品質量、服務誠信的最有力證明。並且可以向消費者傳達這樣一個信息：「我們不是做一錘子買賣的企業，有什麼事你可以找我們，我們有一個團隊在你身後為你服務」。所以專賣店的建設能更好的達成銷售。
4)、 銷售的最佳平台。專賣店的銷售迎合了消費者日趨理性的消費心理，在中國特殊的國情下，老百姓的消費講究心裡踏實，由於銷售人員向消費者介紹產品，消費者最終都是在店鋪實現購買的。所以「開設店鋪」和「沒 店鋪」傳達給消費者的信任感是不一樣的。從消費者消費習慣角度來講，中國老百姓的消費意識還處於一種在固定場所消費的習慣(因為這樣即使有什麼問題也有的找)，所以專賣店鋪是實現銷售的必需場所。
5)、招商整和：聚焦個性化宣傳威力。在招商工作取得初步進展後，如何進一步的擴大招商影響，提高招商工作進度?我們將企業內外部資源進行了有效的整和，
6)、招商團隊：提升規模化管理優勢。實戰培訓，將他們放到樣板市場的實際運作中，從企業理念、產品知識的掌握、市場運作模式的理解、消費者的溝通、談判的技巧、商務禮儀、言行舉止等諸多方面進行了全方位的實戰培訓。經過歷練後的隊伍，為加盟商的經營運作提供了有力的支持。
2.怎樣抓住經銷商的「心」?
1、 物質的——「利」：
物質基礎是經銷商存在的根本，惟利是圖，只有有了利益經銷商才有購買企業產品的企圖和動因。但任何方面都有一個度，經銷商獲取多大的利益才能滿足其心理需求，我們要從以下幾個方面進行分析：
(1)行業內的調查：調查同行業能夠給予經銷商的利潤限度或市場操作空間，即經銷商經銷產品的毛利空間，包括產品價差、各項返利、獎勵和運費補貼等。
(2)經銷商調查：由於各地零售業態的不同，如北京、上海這些超級終端聚集的區域和偏遠山區的地方，經銷商的經營理念的不同，對待市場操作的策略不同，對贏利的需求水平也是不同的。
(3)相近行業的調查：經銷商少有經營單一廠家產品的，我們需要了解經銷商所經營的相近行業產品能夠給其帶來的利潤。這對於確定產品給經銷商帶來的利潤在經銷商利潤來源中的定位非常重要。
2、精神的——「情」：
主要是指經銷商對獲利的滿意度，其影響因素主要是經銷商對合作方式的滿意程度、對獲利過程的認可程度、廠家對經銷商的尊重和服務態度等。在招商政策的制定中，一定將經銷商獲得利益的途徑和條件述說清楚，也就是要其銷售產品就要告訴他怎樣去銷售，開發網點和渠道建設要怎樣進行，經銷商達到效果後能夠獲得什麼樣的利益等。利益的兌現往往成為影響合作感情的障礙，這是經銷商認為在廠家面前能否獲得尊重和重視的標准。當然業務人員的溝通影響極大。
3、文化的——「名」：
中國人好面子，名利雙收成為追求。經銷商喜歡代理成長型和有賣點的產品，在做成名牌產品後自己也功成名就，獲得個人經營的品牌價值資本，為經營其它的產品積累談判的砝碼。如果廠家在設計招商產品的時候能夠將宣傳進行和經銷商捆綁進行，將特別受到經銷商的歡迎。
4、發展價值的——「命」：
經銷商現在處於廠家和終端的夾縫之中，廠家隨著對終端的直營、控制下的深度分銷等對經銷商的依賴性越來越小，終端的費用和經營陷阱也使許多經銷商望而卻步，經銷商的利益難得到長久保障，擔心辛辛苦苦經營起來的市場被廠家拿走，終端費用的投入了又擔心風險和回報問題。廠家在設計產品時如果能夠給經銷商明確的承諾，而且要明確在市場格局發生變化的時候，雙方的合作關系怎樣進行變革，經銷商的出路在哪。只有這些明確了，經銷商才能無後顧之憂。當然，廠家如果願意和經銷商捆綁在一起，利益共享，形成利益共同體，則倍受經銷商歡迎。
3.成功招商政策的制定要素：
企業根據自己的經營意圖，通過經銷商調查整理出的經銷商需求分析，就可以制定對經銷商有生命力的成功招商政策。招商政策同產品一樣也要具有基本的特徵和USP，它反映的是企業的經營意圖，企業的經營模式和贏利模式也在其中。但對經銷商來言必須具備以下幾個要素：
1)、 利的要素：
經銷商的操作空間，這從招商政策廠家給經銷商的產品價格體系表中能夠看出產品價差這一主要的部分。價格體系要確保經銷商、分銷和二批、零售客戶等商品流通的各個環節都有合理的利潤分配。
另外，招商政策中應該能將經銷商所有能得到的利益都進行列明，有一個總體的毛利率。
再者，廠家必須說明自己產品的市場切入點，通過相關策略能夠達到的基本水平，這樣在宏觀上給經銷商以信心。
2)、情的要素：
天下沒有免費的午餐，經銷商要獲得利潤，要獲得所有的返利、補貼等，招商政策必須明確具體的概念。現在有的廠家只是一句「將給予巨大的反饋」等空頭承諾，鬼才相信!
在這方面，如果廠家以人性化的管理辦法來承諾在經銷商達到相應的業績檔次，將給予紀念品、禮物、旅遊等感情溝通的反饋或促銷政策支持等，可能要比單純的給錢要好的多。
返利、補貼等的兌現遲滯已經成為商業信任危機的主要起因，雖然這不是經銷商利益獲得的主要途徑，但其的兌現時效往往成為經銷商評價廠家可信度的依據。所以在這方面的時效性強調，就是企業的標牌，是企業品牌的表現。
3)、名的要素：
經銷商關心結果，其實更關心細節，非常注重在市場操作過程中有較大的自主權，如促銷政策的提出等，同時也希望廠家在宣傳產品的時候能夠借勢增加自己的影響。招商政策明確提出這些，對經銷商也具有非常大的誘惑力。
4)、命的要素：
產品的銷售對象和網路范圍一定要清晰准確，區域保護政策一定要到位;對銷售渠道的發展潛力也要有一定的分析，給經銷商以佔領此資源就可以為自己的生存打下基礎和建立根據地，引導經銷商確信跟著廠家走就可以建設自己的王國，規避不必要的風險。
將以上的相關政策要素都能向經銷商鄭重承諾，加上業務人員的舌綻蓮花，才能打動經銷商的「心」，招商成功則成為不遠的事實。
4.象找情人一樣找代理商
選擇代理商是中小企業一項至關重要的市場戰略任務，是中小企業將產品推向市場的最佳途徑。
1)、選擇代理商的好處
2)、降低企業的資金風險
在市場開發初期，特別是對於中小企業選擇代理商共同操作市場，可以充分利用代理商的資金加快企業的資金周轉率，降低企業的資金風險。
3)、迅速打開市場
國外很多大品牌在進入中國市場前期往往表現不佳，其中對中國市場情況不熟悉就是其主要原因之一。而代理商充分熟悉當地的地域特性、消費習慣以及具有良好的客情關系。而我們選擇代理商來共同操作市場可以充分利用此優勢來迅速打開市場。
4)、讓製造和營銷分流分工
隨著渠道格局的轉變，現在越來越多的傳統代理商開始轉型，其中一部分優秀的代理商已轉型為區域品牌運營商。對於中小企業而言，可以進一步的進行分工明細化，選擇代理商在不違反企業整體品牌戰略的前提下來進行區域品牌運營，共同操作市場。由代理商做好產品的分銷、品牌推廣。讓製造和營銷分流分工.企業負責製造出具有差異化、高附加值和核心競爭力的好產品，打造良好的品牌載體。給予代理商合理的銷售政策。
5)、節儉市場開發費用
選擇代理商共同操作市場可以減少機構的重復設置，比如售後服務機構;利用代理商的銷售網路，減少渠道建設費;利用代理商對當地市場的熟悉減少市場調研費用。同時理商從某種程度上講可以說是企業的股民，廠家和代理商是一個利益共同體。隨著市場競爭的進一步激烈和渠道格局的改變，進場費、終端建設費、促銷費、導購員工資等其它銷售費用也隨之急劇增長。選擇代理商共同操作市場可以和代理商進行費用分攤，節儉企業的市場開發費用。
5.如何找到好的代理商
衡量優秀代理商的標准很多：
1)、經營理念一致
代理商的經營理念能夠和廠家高度統一。能夠充分認識和理解廠家的企業文化、產品定位、中長期發展戰略、區域市場銷售目標及市場運作方案;能夠切實執行廠家的各項銷售政策。
2)、擁有足夠的資金
代理商擁有足夠的資金，能夠滿足廠家的市場開發需求，進行市場投入，按照廠家的要求配備相關的人力資源、車輛、倉庫。進入區域市場內各類渠道、進行品牌推廣、准備充足的貨源、按照雙方達成的協議及時給廠家回款。
3)、良好的銷售網路
代理商的銷售網路能夠覆蓋整個區域市場，各類渠道橫向和縱向有機結合。擁有強大的批發渠道和零售渠道;渠道的深度和寬度能夠充分滿足廠家的要求，減少廠家的網路建設費用;能夠迅速滲透整個市場，提高市場佔有率和鋪貨率，實現對整個區域市場的深耕細作。
4)、超強的分銷能力
代理商能夠充分調動各類渠道的積極性，制訂合理的分銷政策，有效管理好二、三級分銷商和導購員，讓每一個分銷商都把他代理商的品牌做為第一品牌來經營。把每一個終端打造成「形象好、位置好、出樣好、導購員培訓好、銷量好」的五好終端，實現每個終端的銷量最大化、周轉速度最快化。
5)、良好的客情關系
代理商應同區域內的現代連鎖賣場、傳統賣場、二三級分銷商、各類商業主管部門擁有良好客情的關系。一個品牌的運營是一個系統工程，需要處理好同社會各個部門的關系，而代理商是處理區域內各個部門關系的最好載體。
6)、完善的售後服務體系
售後服務的好壞直接影響著品牌的生命力，而現在的大多數企業都把售後服務交給代理商來做。因此一個優秀的代理商應具有良好的售後服務意識，把售後服務當成一項長期的戰略，組建一支專業的售後服務隊伍解決區域內的售後服務問題。
衡量優秀代理商的標准很多，但適合中小企業的只有一條標准：在特定的時期內適合同企業合作的代理商就是好代理商。
對於中小企業而言，不一定要找資金實最強、銷售網路最多、分銷能力最強、客情關系最好的代理商。這樣很容易出現「你愛她，她不愛你」的現象。比如她拿到你代理權之後，卻不主推你的產品，甚至有的為了減少競爭對手，防止她人代理之後影響她的市場。就把這種方式當成一種打擊了你的品牌的策略。拿了第一批貨之後就壓到倉庫不銷售，反而說是你的品牌沒有拉力、支持力度不夠。因此對於中小企業而言，最重要的是具有高度相同的經營理念。對於資金實力、銷售網路、分銷能力、客情關系只要在特定的時期和范圍內適合同企業合作就是好代理商。
6.廠家和代理商的關系就和「情人關系」一樣
1)、目標一致，戀愛、結婚。
企業和代理商從相識、相知到戀愛、結婚是關系著廠家和代理商終身的大事。企業和代理商從一開始就要對雙方的「性格」(企業文化)「愛好」(企業定位)特長(企業核心競爭力)等方面進行全方位的認識和了解，制訂共同的奮斗目標。
2).互為欣賞、互為勉勵。
世界上沒有十全十美的東西。人非草木，塾能無過。哪么廠家和代理商也是如此。沒有十全十美的廠家和代理商。哪么在廠家和代理商的合作過程中，雙方應該互為欣賞、互為勉勵，看到對方的優點，比如對於新進入市場的品牌代理商應看到其市場潛力、產品的競爭力、廠家對市場給予的支持力度。對於其銷售網路不夠完善的代理商，廠家要看到其強烈的品牌意識和強大的網路建設能力。
3)、容忍對方，用時間讓對方去改進。
廠家和代理商既然作為一個利益共同體，作為一對戰略合作夥伴，就應該像一對「夫妻」一樣。對於對方不足的地方，應容忍對方，提出合理化的建議，給予對方一些幫助。比如對於管理能力薄弱的代理商，廠家可以對代理商進行培訓，提高其管理能力。而對於新進入市場其品牌知名度不高，但具有強烈的品牌意識、強大的研發能力和超強的資金實力的廠家。代理商應該用戰略的眼光來看待，此類廠家是股票中的績優股，同此類廠家的合作是一種長期行為，代理商應給予廠家足夠的時間來進行品牌動作。
4)、換位思考，理解對方
廠家和代理商是一個利益共同體，但同時又分別是一個獨立的個體。雙方有著各自處理問題的角度，也就有著雙方出現矛盾的時候。哪么這時候就不能只站在自已立場上來看問題。廠家不能一味的要求代理商多回款、多進貨。代理商也不能一味的要求廠家價格要低、支持要大、風險要小、利潤要高。要學會換位思考、理解對方，找到一個合理的平衡點。
5)、高壓的短期目標，政策行為只能解決一時的問題。
廠家和代理商的合作是一個需要相對穩定的過程。是一個長期的戰略合作過程。而現在的一些強勢的廠家或者代理商，為了追求自身的利益或者急功近利，往往制訂一些高壓政策。比如廠家強制性的要求代理商回款、為提高利潤單方面提高產品價格、強制性要求銷售某些不適合本區域的機型不然停止供貨。或者由於市場銷售不理想，卻不從市場本身出發，制訂一些短期的促銷政策，刺激代理商提貨。而一些強勢的代理商為了在短期內贏得更多的利潤，壓迫廠家給予更多的返利、更低的價格和更多的廣告費。這樣的高壓短期目標和政策行為只能解決一時的問題，最終只會導致雙方「分手」。

『柒』 如何防範招商加盟騙局

一、宏觀了解，謹防商家誇大其詞
山&國*飲+藝，在加盟項目之前，一定要對加盟項目進行大致的了解，一般可利用網路、人際、口碑及產品知名度的方式，從宏觀上對項目進行大致了解。以此來防止招商方借我們了解缺乏的弊處，大做文章，誇大產品進行忽悠，從而導致投資的失誤。
二、微觀調查，深入了解加盟品牌
當遇到優厚回報的招商、加盟或合作信息時，一定要擦亮眼睛、保持清醒頭腦，應做到：
1.要理智，不要輕信;
2.不要有「貪心」，要仔細分析調查市場;
3.多與有經驗的親朋好友商量，以防被假象吸引、上當受騙。

『捌』 如何有效招商加盟

招商外包公司收費還是很高的，而且一般的公司效果不敢恭維，你可以看看米88平台，他們按照效果付費

『玖』 怎樣識破招商加盟的騙局

• 當你有意向一個加盟品牌時，在與客服交流過程中，有提到代簽合同。這個時候你就要注意了，首先我們要了解代簽合同：其實是電子合同，而且不是本人簽署的，基本沒有法律效力。責任無法追究。

• 第二就是客服說會返還加盟費用。也就是以銷售夠多少營業額返還所有加盟費為誘餌，誘騙加盟的。這種是堅決不可信，你要知道到別人腰包的錢是不會在掏出來的。

• 還有一種他有實際東西那就是在賣機器，他們喊著不收任何費用，就是只要你購買好多標準的機器或者其它東西，就可以獲得一級代理權，而實際上他們的那些東西的市場並不好，買回來就會砸手裡的。他們雖喊出了免收加盟費的口號，打的卻是購機加盟的主意。

• 想要知道這個品牌是否真實有效，我們首先要把它的商標進行檢索，檢索包括上網路搜，看看這名字是否被注冊，最正規有效的方法就是去商標注冊網進行查詢，商標注冊網址在網路就可以搜索得到的。

• 把你要想加盟的品牌試著在網路里以「項目名稱」+「騙子」兩個字搜索一下，如果沒有發現投訴，基本上項目就可以相信，如果投訴多，就是騙子了，適用於任何項目，這是最基本的對加盟店的判斷。

• 最好的就是花少量金錢去實地考查：考查他們的生產車間多大，工人多少，倉庫內容，實體店有多少，以及實體店的銷售情況，最後在網上或他們的客戶群了解一下，這樣就不會上當受騙了

  

『拾』 企業如何做招商加盟

企業做招商加盟的大致思路就是，賣出自己的部分產品（含技術、服務、終端產品）給加盟商，讓加盟商綜合企業和他們自身的理念去生產、經營產品，同時與加盟商簽好相關協議，防止加盟商做出有損於企業和企業產品（品牌）的行為。企業要做好招商加盟，先要弄清楚幾個問題：1、企業的核心競爭力在哪裡；2、以盈利為主還是以品牌為主；3、搞什麼產品盈利；4、企業的強勢區域在哪裡。